I grandi protagonisti del Wealth
Le interviste ai top manager dell'industria
L'industria del wealth management è in trasformazione, tra nuove regole, nuovi competitor e nuove tecnologie. In questa collana, trovate le interviste ai top manager del private banking e della consulenza finanziaria, con un focus su progetti di crescita, iniziative strategiche e innovazione.
Fiorini (Intesa Sanpaolo Pb): il private punta su consulenza e talenti
Cristiana Fiorini racconta la strategia di Intesa Sanpaolo Pb: consulenza patrimoniale, recruiting, giovani talenti e crescita del private banking
Ghidoni (Fideuram): il private banker evolve tra AI e lavoro in team
La consulenza finanziaria cambia volto: AI, personalizzazione e formazione continua ridisegnano il mestiere del private banker. Ghidoni illustra la strategia di Fideuram tra innovazione e relazione con il cliente
Peter Mayr, Südtirol Bank: “La mia banca nata da un sogno, indipendente e specializzata”
Una banca “autonoma davvero”, dedicata ai consulenti finanziari, con una forte specializzazione negli investimenti. E una struttura snella, che le permette di agire con tempestività e solerzia laddove si ravvisino opportunità su temi di...
Messina (Intesa Sp): Delfin e Caltagirone? Fiducioso sul loro sostegno
Messina liquida la proposta Banco Bpm-Mps come una “lettera d'amore” e difende l'Opas di Intesa. Il ceo punta ai due terzi del capitale, conferma il ruolo di Unipol e assicura che Mediobanca resterà nel gruppo
Bernardi (Banca Generali): “Più equity protetta, giovani banker e IA per liberare il 30% del tempo”
Dall'evoluzione delle scelte di investimento all'ingresso dei giovani consulenti finanziari, passando per l'intelligenza artificiale e la consulenza agli imprenditori. Marco Bernardi, Vicedirettore Generale di Banca Generali, racconta come...
Borla (Intesa Sanpaolo Assicurazioni): pensioni più basse e longevità cambiano la protezione
Vita più lunga, pensioni più basse e nuovi rischi: Virginia Borla (Intesa Sanpaolo Assicurazioni) racconta come evolve il ruolo delle assicurazioni tra protezione e pianificazione
Ruggiu (Zurich Bank): AI? A contatto con il cliente resta il banker
Zurich Bank punta sull’intelligenza artificiale per rendere più efficiente il lavoro dei consulenti, dalla reportistica all’analisi dei bisogni di protezione. Ma Ruggiu esclude un modello di rapporto diretto tra macchina e cliente: nella...
Isidoro (Credem): forti investimenti sulla rete, crescerà del 10-15%
"La ricchezza di servizi che una banca come Credem può mettere a disposizione apre leve di sviluppo, ma anche leve di consulenza e di problem solving che probabilmente siamo i soli ad avere con questa ampiezza di offerta"
Pomoni (ING): Private banking, la scommessa di ING parte dai giovani
Il lancio del private banking, una rete dall’età media di 31 anni e una convinzione: il vero passaggio generazionale non riguarda solo la ricchezza, ma anche chi dovrà gestirla. Matteo Pomoni racconta la strategia di ING e il futuro della...
Schiaffino (Investis): “Tre pilastri e una missione radicale”
Giovanni Schiaffino, head of private banking di Banca Investis, fa il punto sulla nuova fase strategica che il gruppo di via Broletto ha intrapreso ormai quasi tre anni fa. E che la proietta sempre più verso il mondo dell’impresa e dei...
Ruta (Allianz Bank): più risk management nella consulenza
Mario Ruta di Allianz Bank spiega come evolve la consulenza finanziaria tra risk management, protezione, AI e nuovi bisogni della clientela
Manfrone (BNL): AI? Non solo assistente amministrativo
Stefano Manfrone (BNL) non crede che l'AI nella consulenza finanziaria sarà solo una questione di tempo risparmiato: ecco come sta cambiando la relazione con i clienti
Marconi (Mediobanca Premier): una ricetta “tech” per l’integrazione
Lo sviluppo tecnologico è al centro della combinazione delle reti, di Mediobanca Premier e Widiba, racconta Marconi: ecco l'appoccio AI che contraddistingue il gruppo
Mediolanum, Doris e Volpato: “La consulenza del futuro sarà progettuale, relazionale ed emotiva”
Alla convention nazionale di Banca Mediolanum a Torino, Massimo Doris e Stefano Volpato rilanciano il ruolo della consulenza tra AI, longevità, passaggi generazionali e gestione delle emozioni degli investitori
Cubelli (Fideuram): la consulenza parte dai bisogni, non dai prodotti
Modello multirete, consulenza personalizzata costruita sui bisogni dei clienti e reclutamento: ecco le leve indicate da Fabio Cubelli per la crescita del private banking di Fideuram Intesa Sanpaolo
Vistalli (Cassa Lombarda): “Nessun modello unico per le boutique”. Masse a 8,25 miliardi
Masse in crescita del 10% nei primi mesi del 2026, sviluppo trainato dalla raccolta netta e rafforzamento del modello boutique: Paolo Vistalli e Mario Aragnetti Bellardi delineano strategia, mercato e trasformazione della clientela
Bernardi (Banca Generali): “Il vantaggio competitivo? La qualità delle persone”
La consulenza finanziaria evolve dalla gestione del portafoglio alla regia complessiva del patrimonio. Investimenti, real estate, corporate advisory e passaggio generazionale diventano parte di un unico modello integrato
Detti, Deutsche Bank: “Una ‘casa’ per gli imprenditori”
'Hausbank', una banca che è anche dimora per chi conduce la propria impresa, capace di essere "realmente globale" nella sua territorialità, di monitorare mercati e contesti geopolitici, al fine di proteggere e accrescere il patrimonio...
Marconi (Mediobanca Premier): Consulenza verso il modello patrimoniale, AI leva di crescita
Consulenza più efficiente, modelli in evoluzione e ruolo crescente dell’intelligenza artificiale. Duccio Marconi mette a fuoco le sfide chiave per il settore
Cubelli (Fideuram ISPB): Il mestiere della fiducia, nell’epoca dell’AI
Dalla gestione dei rischi alla pianificazione, dall’intelligenza artificiale all’ingresso delle nuove leve: la consulenza evolve e amplia il proprio raggio d’azione. Ma, anche in un contesto più complesso, il vero fattore distintivo resta...
Manfrone (BNL BNP): il valore della consulenza è nella razionalità
In un contesto di mercati complessi e sovraccarico informativo, il ruolo del consulente evolve: sempre meno esecutore e sempre più guida strategica. Stefano Manfrone (BNL BNP Paribas) spiega perché ETF e autonomia degli investitori non...
Ruta (Allianz Bank FA): “Più tecnologia, ma la relazione vince”
Dall’efficienza interna alla relazione con il cliente: l’intelligenza artificiale entra nei processi, ma il vero nodo resta la governance dei dati. Tra bias, cybersecurity e nuove esigenze, cambia il ruolo del consulente
Izzi (Finint): 2025 da record, Piano 2027 tra crescita ed execution
Nel 2025 Finint chiude con utile netto 31 milioni, Aum 13,7 miliardi, Rote 22% e Cet1 16,8%, con commissioni al 71% del margine. Il Ceo Lucio Izzi spiega perché il gruppo estende il piano al 2027 (target: ricavi ≥185 milioni, Aum 15...
Aragnetti Bellardi (Cassa Lombarda): “La vera sfida? Crescere senza perdere identità e qualità”
Cassa Lombarda accelera nel private banking: masse oltre 8 miliardi, gestioni da 1,3 a 1,9 miliardi, consulenza evoluta raddoppiata e target 10 miliardi con Roe al 13%. In questa intervista Aragnetti Bellardi, alla guida della Direzione...
Martini (Mediolanum): “La tecnologia cambia il come, resta invariato il perché”
Dalla consulenza di prodotto a quella di progetto: Alberto Martini (Banca Mediolanum) analizza il ruolo di AI, passaggi generazionali e governance familiare nel futuro del wealth management
Benetti (Credem Euromobiliare PB): “Proattivi sulle fee”
Crescita a doppia cifra per Credem Euromobiliare Private Banking, con oltre 50 miliardi di masse e 4 miliardi di raccolta nel 2025. Benetti punta su un modello sempre più consulenziale: fee in aumento, ricavi da prodotto in calo e tre...
Manfrone (BNP Paribas): La consulenza patrimoniale al centro
La gestione del patrimonio, da sempre nel DNA del gruppo, come fattore di potenziamento della consulenza evoluta. Stefano Manfrone, a capo della rete di consulenza BNL BNP Paribas Wealth Advisory Partner, racconta a We Wealth l’evoluzione...
