Papa, Bper: Nostro private banking verso Svizzera e clienti nascosti

Raggiungiamo l’amministratore delegato di Bper Gianni Franco Papa per un’intervista esclusiva martedì 6 ottobre 2026, data importante: segna il giorno in cui il gruppo bancario modenese “restituisce” alla città di Ferrara Palazzo Barbantini-Koch, storica sede della Cassa di Risparmio cittadina in via della Giovecca. L’edificio è stato infatti trasformato dalla banca in polo culturale, uno dei tre presenti in Italia (gli altri due sono a Modena, nella storica sede dell’istituto di credito, e a L’Aquila, a Palazzo Farinosi Branconi). L’evento inaugurale di Ferrara è la mostra “Vanitas. Fiori e simboli, da Hayez a Casorati”. La data cade in una delle settimane più calde del risiko bancario: Intesa Sanpaolo ha appena rilanciato l’offerta pubblica di acquisto e scambio su Mps, portando la componente in contanti da 1 a 1,25 euro per azione, e Delfin si è impegnata ad aderire. Se l'operazione andrà in porto, circa 635 filiali senesi con il loro marchio passeranno a Unipol, primo azionista di Bper, per poi confluire nella banca modenese. Snodo decisivo, l'assemblea Mps del 29 ottobre. Intervista esclusiva a Gianni Franco Papa, amministratore delegato del gruppo Bper Con l’amministratore delegato, che ad aprile ha completato l’incorporazione della Popolare di Sondrio, We Wealth ha toccato diversi argomenti, con al centro un pensiero solo: il private banking. Dr. Papa, durante l'offerta su Sondrio, lei ha ripetuto più volte che Bper «accoglie, non conquista». Con il dossier Mps le parti potrebbero però invertirsi dal momento che il progetto indica nel Monte la capofila della futura entità. Questa volta, a essere accolti, potreste essere voi? Il progetto prevede che sia Bper ad acquistare il compendio che Unipol rileverebbe da Intesa. Ma ciò che conta – se l’operazione andrà in porto – è che la nuova realtà sarà una banca ancora più grande, più solida, con una presenza ancora più capillare sul territorio e sempre più capace di investire a favore dei clienti, famiglie, imprese e comunità. Secondo i dati diffusi dalla stessa Intesa, le attività finanziarie medie dei clienti Mps sono inferiori di circa il 40% rispetto a quelle dei clienti di Ca’ de Sass. Le 635 filiali porterebbero soprattutto clientela di massa. Un’occasione di crescita per il vostro private o c’è un rischio di diluizione del modello? Ad oggi non siamo attori, non abbiamo ancora dati ed è quindi troppo presto per fare valutazioni. Da quello che abbiamo letto, la banca riceverebbe 635 filiali, più o meno la metà di quelle del Monte. Si tratta di circa 2 milioni di clienti, circa 50 miliardi di impieghi e 100 miliardi di liquidità. Immagino che fra questi 2 milioni di clienti ci siano anche clienti di private banking, perché i clienti seguono le filiali. Ma ripeto, è presto per commentare qualcosa che è ancora di là da venire. Commenteremo quando avremo numeri e indicazioni complete. E Arca, la fabbrica prodotto del gruppo? Siamo contentissimi di Arca, si sta sviluppando sempre di più e vogliamo farla crescere ancora. L’eventuale entrata di Monte dei Paschi accelererà questo percorso. Che cosa ha dato la Popolare di Sondrio a Bper, in termini di identità, cultura e valori? Quando diciamo che accogliamo e non conquistiamo intendiamo proprio questo. Negli ultimi sette anni abbiamo fatto cinque operazioni di acquisizione, abbiamo colleghi di provenienza diversa e ogni banca ha il suo modo di operare. La volontà di creare una cultura comune non significa cancellare quanto di buono queste banche hanno portato nel gruppo. Anzi. La nostra volontà è valorizzare il meglio di ciascuna, elevandolo a bene comune. La Popolare di Sondrio ci ha portato in territori dove eravamo poco presenti o assenti, circa un milione di clienti e alcune attività molto più sviluppate rispetto a Bper, come ad esempio l’estero o le tesorerie. Oggi le stiamo facendo crescere, con l’aiuto dei colleghi. Abbiamo riconosciuto l’importanza del territorio andando oltre quanto promesso al momento dell’offerta: allora si pensava a una direzione commerciale, mentre abbiamo creato una direzione regionale, il responsabile dell'attività creditizia è un collega che viene dalla Popolare di Sondrio. È il riconoscimento concreto della loro capacità e conoscenza territoriale della clientela e della comunità. Con Sondrio è entrata nel gruppo anche Bps (Suisse), di cui lei è presidente; Bper Bank Luxembourg, invece, era già in casa. Che ruolo avranno le due banche nel private banking transfrontaliero? Bps (Suisse) è un ottimo marchio, tanto che abbiamo deciso di mantenerlo. È la più grande banca straniera in Svizzera, è molto conosciuta e ben reputata, è presente in molti cantoni e ha una filiale anche a Monte Carlo. Svolge prevalentemente attività di impieghi nel settore immobiliare e un’attività di private banking e wealth management di accompagnamento a quella dei mutui. Bper Bank Luxembourg invece si occupa invece prevalentemente di corporate e private banking. Avendo completato l’integrazione di Sondrio ora siamo in fase di valutazione per sviluppare ulteriormente Bps (Suisse), la banca lussemburghese e la filiale di Monte Carlo. Il piano B:Dynamic 2027 punta a portare le masse del private banking a 125 miliardi entro il 2028. Chi sono questi nuovi clienti e dove si trovano oggi: presso la concorrenza, nelle reti, fermi sul conto corrente? Con l’incorporazione di Sondrio abbiamo voluto dare al mercato un’indicazione chiara delle potenzialità di sviluppo di Bper. Il nostro piano industriale scade alla fine del 2027, ma le sinergie indicate per l'acquisizione di Sondrio continueranno a realizzarsi nel 2028, nel 2029 e oltre. Private banking e wealth management sono uno dei principali pilastri di crescita già dal piano presentato nel 2024. Anche grazie alle nuove tecnologie, riteniamo di poter raddoppiare il numero dei clienti private. Sono i cosiddetti hidden private banking customers: abbiamo 6 milioni di clienti, di cui 5 milioni appaiono retail. Ma fra questi ce ne sono sicuramente molti che sono private senza esserlo formalmente. La scelta se passare a Banca Cesare Ponti, la banca specializzata nel private banking del nostro gruppo, o restare nel retail verrà lasciata al cliente, come del resto abbiamo fatto al lancio della stessa Banca Cesare Ponti. Oggi la nostra banca private ha circa 75.000 clienti e, stanti i dati in nostro possesso, riteniamo di poter arrivare a 150.000. Non si tratta soltanto di crescita organica: stiamo anche attirando nuova clientela, insieme a nuovi banker e professionisti dal mercato. Il progetto di rilancio di Banca Cesare Ponti, in cui risiede anche il nostro centro investimenti, sta dando risultati estremamente favorevoli, al di là delle nostre aspettative, e di questo devo ringraziare i colleghi che vi lavorano ogni giorno. Lo stesso piano prevede di far crescere del 55% le commissioni assicurative escluso il ramo vita, da circa 148 milioni nel 2025 a 230 milioni nel 2028, anche grazie alla sinergia con Unipol. Nel private, la protezione del patrimonio diventa importante quanto il rendimento? È chiaro che la crescita del patrimonio è un obiettivo importante per i clienti, ma è parimenti importante – spesso anche di più – la sua protezione anche guardando alle generazioni future. Per chiudere, dr. Papa, la mostra che inaugura il Polo Museale Bper di Ferrara rilegge la tradizione della vanitas, in cui la bellezza dei fiori diventa specchio della precarietà dell'esistenza. Nel risiko bancario, che cosa è vanitas e che cosa invece resta? Resteranno banche più forti, con più capitale, più liquidità, più capacità di assistere i clienti. L'ho detto tante volte: siamo la seconda manifattura d'Europa, c’era e c’è bisogno di banche più grandi, per sostenere l’economia italiana e i progetti di sviluppo delle nostre imprese. Gli altri paesi europei hanno mediamente tre o quattro banche di grandi dimensioni. In Italia ne avevamo solo due. Oggi altre stanno progressivamente crescendo, e una di queste è Bper.

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Gianni Franco Papa (Bper): Il nostro private banking guarda alla Svizzera e ai “clienti nascosti”

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di Teresa Scarale

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