I grandi protagonisti del Wealth
Le interviste ai top manager dell'industria
L'industria del wealth management è in trasformazione, tra nuove regole, nuovi competitor e nuove tecnologie. In questa collana, trovate le interviste ai top manager del private banking e della consulenza finanziaria, con un focus su progetti di crescita, iniziative strategiche e innovazione.
Ruta (Allianz Bank FA): “Più tecnologia, ma la relazione vince”
Dall’efficienza interna alla relazione con il cliente: l’intelligenza artificiale entra nei processi, ma il vero nodo resta la governance dei dati. Tra bias, cybersecurity e nuove esigenze, cambia il ruolo del consulente
Izzi (Finint): 2025 da record, Piano 2027 tra crescita ed execution
Nel 2025 Finint chiude con utile netto 31 milioni, Aum 13,7 miliardi, Rote 22% e Cet1 16,8%, con commissioni al 71% del margine. Il Ceo Lucio Izzi spiega perché il gruppo estende il piano al 2027 (target: ricavi ≥185 milioni, Aum 15...
Aragnetti Bellardi (Cassa Lombarda): “La vera sfida? Crescere senza perdere identità e qualità”
Cassa Lombarda accelera nel private banking: masse oltre 8 miliardi, gestioni da 1,3 a 1,9 miliardi, consulenza evoluta raddoppiata e target 10 miliardi con Roe al 13%. In questa intervista Aragnetti Bellardi, alla guida della Direzione...
Martini (Mediolanum): “La tecnologia cambia il come, resta invariato il perché”
Dalla consulenza di prodotto a quella di progetto: Alberto Martini (Banca Mediolanum) analizza il ruolo di AI, passaggi generazionali e governance familiare nel futuro del wealth management
Benetti (Credem Euromobiliare PB): “Proattivi sulle fee”
Crescita a doppia cifra per Credem Euromobiliare Private Banking, con oltre 50 miliardi di masse e 4 miliardi di raccolta nel 2025. Benetti punta su un modello sempre più consulenziale: fee in aumento, ricavi da prodotto in calo e tre...
Manfrone (BNP Paribas): La consulenza patrimoniale al centro
La gestione del patrimonio, da sempre nel DNA del gruppo, come fattore di potenziamento della consulenza evoluta. Stefano Manfrone, a capo della rete di consulenza BNL BNP Paribas Wealth Advisory Partner, racconta a We Wealth l’evoluzione...
Papanicolaou (Intesa Sanpaolo): il piano per il wealth internazionale
Intesa Sanpaolo rafforza le international banks e porta la piattaforma Aladdin Wealth nelle banche estere. L’obiettivo è sviluppare una consulenza integrata e servire fino a un milione di clienti. L’intervista a Paola Papanicolaou sulle...
Rotti (Ersel): “La forza della consulenza in un momento non tranquillo”
L’apertura di un importante presidio territoriale è occasione per raggiungere l’amministratore delegato della banca privata torinese e parlare con lui dei temi caldi del momento, senza trascurare l’importanza della consulenza patrimoniale...
Foti (Fineco): l’AI rivoluziona il wealth e spinge la crescita
Nel piano industriale al 2029 Established to Disrupt Fineco scommette sull’intelligenza artificiale per aumentare la produttività della rete, intercettare il passaggio generazionale di ricchezza e rafforzare il modello basato su ETF e...
Galliani (Cassa Centrale Banca): la consulenza e le leve della crescita
Risparmio gestito, wealth management e bancassicurazione: le tre leve su cui Cassa Centrale Banca punta per crescere, forte dei risultati del 2025. L’intervista a Marco Galliani, chief wealth management officer, su strategie, modelli di...
Canino (Indosuez): “Il nostro banker parla la lingua dell’impresa”
La strategia del gruppo Crédit Agricole, presentata lo scorso anno, passa anche dal wealth di alto profilo – con un occhio di riguardo allo Stivale. Parla Bonaventura Canino, direttore generale di Indosuez Wealth Management in Italia
Pilloni (Banca del Fucino): focus 2026 su portafogli modello, trust e relazione
Nel mezzo del risiko bancario, Banca del Fucino accelera con un utile a +88% e una strategia basata su presidio territoriale e continuità del banker. Francesco Pilloni (Responsabile Private Banking) delinea a We Wealth i driver per il...
Tenderini (Banca Finint): il ruolo della bancassicurazione evoluta nel wealth
Paolo Tenderini (Banca Finint) spiega a We Wealth i dettagli dell’accordo decennale con Italiana Assicurazioni e il ruolo della bancassicurazione evoluta nel wealth: perché il 33% degli AuM è già in polizze Vita e come la gestione del...
Ronca (Ubs): non solo una banca svizzera, e non una rete
Il colosso globale del wealth management UBS – con l’integrazione di Credit Suisse – è diventato nel nostro Paese il player numero uno fra gli internazionali, ereditando i promotori finanziari dell’ex rivale. Il 50% del suo fatturato...
Foti (Fineco): perché non strapaghiamo i cambi di casacca
La banca difende una crescita basata sulla raccolta organica e sulla parcella esplicita, evitando aste al rialzo sui consulenti che rischiano di scaricare i costi sui clienti. Un approccio coerente con il modello fee based, con l’obiettivo...
Messina (Intesa Sanpaolo): isywealth Europe al centro del piano 2026-29
Intesa Sanpaolo presenta il piano 2026-2029 e lancia isywealth Europe per esportare il proprio modello di wealth management. Il gruppo punta su consulenza e commissioni, espansione internazionale e tecnologia, con utile atteso oltre 11,5...
Ruggiu (Zurich Bank): crescita in anticipo sul Piano, masse a 21 mld
Nel 2026 le priorità di Zurich Bank sono tecnologiche: nuova piattaorma di internet banking e trading, per restare al passo anche per i clienti più giovani
Brivio Sforza (Lombard Odier): il nostro private banking è sartoriale
“Sartorialità” è la parola d’ordine per Lombard Odier. La banca privata svizzera prossima al compimento dei 230 anni non devia dalle sue radici: punta sulla qualità estrema del servizio, mai uguale per tutti. E in Italia affianca sempre...
Luca Giacobbe (Investis): “Mi aspetto 3 grandi evoluzioni nell’IA del 2026”
L’Intelligenza Artificiale, definita dalla rivista TIME “persona dell’anno”, è arrivata al varco del 2026, anche per il private banking. Resterà tale anche nel nuovo anno o entrerà nei rituali di relazione? Ammesso che sia così, in che...
Vitolo (Consultinvest): polo attrattivo per sim e sgr indipendenti
Oltre 4 miliardi di masse, rafforzamento patrimoniale e un modello indipendente senza budget né prodotti core. Vitolo racconta la strategia di Consultinvest per il 2026
Tenderini (Banca Finint): “l’integrazione è la nuova leva del wealth”
Dalla fusione di Finint Private Bank nella capogruppo prende forma la nuova divisione Group Wealth Management & Private Banking di Banca Finint. Paolo Tenderini, responsabile della divisione, racconta a We Wealth visione, strategia e...
Miraglia (Unicredit): come cambia il wealth management oggi
Tra digitalizzazione, sostenibilità e servizi personalizzati, Unicredit combina competenze umane e tecnologia per gestire al meglio patrimoni complessi e supportare famiglie e imprenditori in un contesto sempre più volatile e difficile....
Maccia (Deutsche Bank): “Nel 2026 la crescita continuerà. Ecco perché”
A dispetto delle previsioni, il 2025 ha performato a doppia cifra. Quella propulsione proseguirà nel nuovo anno, con un ruolo cruciale di IA e mercati privati. Lo ha spiegato l’Head of Investment Solutions & CIO Italy di Deutsche Bank
Decio (Banco Desio): “L’Opa su Scm per rafforzare il wealth”
Il 25 novembre Banco Desio ha lanciato un’Opa su Scm sim. Un’operazione “pienamente coerente con il nostro piano Beyond 2026 e con il percorso di rafforzamento nel wealth management”, ha detto l’ad Decio. Ecco i numeri e le motivazioni...
Serafini (Fideuram Ispb): AI strategica, ma la fiducia la fa il banker
Dal palco del WMS di We Wealth Gianluca Serafini racconta la prossima implementazione dell'AI nella rete di Intesa, in arrivo a metà 2026
Elli (Fideuram Ispb): “Il nostro Investment center, nuovo motore del wealth”
La nascita dell’Investment center guidato da Davide Elli diventa il cuore della macchina degli investimenti: 135 miliardi gestiti, un team internazionale e una strategia che ridisegna il wealth management del gruppo
Lecomte (Bnp WM): “Italia mercato strategico per il wealth”
Il settore sta vivendo una profonda trasformazione, anche nel nostro paese. Il gruppo francese, fra le prime cinque private bank nella Penisola, ne è consapevole. E punta su pianificazione generazionale, family office e imprenditori. In un...
