Peter Mayr, Südtirol Bank: “La mia banca nata da un sogno, indipendente e specializzata”

Intervista esclusiva a Peter Mayr, fondatore di Südtirol Bank. Prossima al compimento dei 20 anni, Südtirol Bank è una banca indipendente italiana, solida (il suo Cet1 è fra i più elevati d’Italia: 23,94% al 31/12/2025), specializzata nella gestione di portafogli e nel collocamento di strumenti finanziari. Nasce dall’esperienza e dalla visione del suo fondatore e vicepresidente Peter Mayr, banchiere di lungo corso in una delle principali banche della storia finanziaria del Paese. La sua indipendenza deriva dalla compagine del capitale sociale: non c’è nessuna casa madre, nessuna collegata finanziaria; ma una cinquantina di soci – professionisti e imprenditori – che nel progetto di Mayr e in Südtirol Bank hanno creduto. Primi “clienti” della banca sono i suoi consulenti finanziari, 171, distribuiti su tutto il territorio italiano; nel suo caso, il problema del conflitto di interessi nemmeno si pone: Südtirol Bank non è una fabbrica prodotto e opera (da sempre) in architettura aperta. La sua struttura agile le consente inoltre rapidità d’azione nel cogliere le opportunità di investimento. Un’eccellenza imprenditoriale italiana, di cui We Wealth ha raggiunto due figure apicali: il fondatore e vicepresidente Peter Mayr e il condirettore Christian Lato. Entrambi hanno risposto alle domande di questa intervista (laddove non specificato, è il dr. Mayr a rispondere). Dr. Mayr, Südtirol Bank nasce ufficialmente nel 2008, dalla trasformazione di Alpi SIM. Al giro di boa dei (quasi) 20 anni di attività sotto questo marchio, che bilancio si sente di tracciare? La banca gode di una interessante economicità; siamo stati prudenti e avveduti: non abbiamo mai avanzato richieste di ricapitalizzazione agli azionisti, una cinquantina di professionisti e imprenditori dell’Alto Adige. Loro hanno creduto nel progetto, ottenendo un dividendo. Che cosa mancava, nel mercato italiano e territoriale, da giustificare la nascita di una nuova banca privata? Südtirol Bank è nata per due motivi: personale e di mercato. Personalmente avevo da molti anni il sogno di creare una banca, avendo avuto una lunga esperienza in quella che allora era la Banca Commerciale Italiana, una grande scuola. Arrivato a un certo punto della mia carriera, non volli fare la scelta – che si rendeva necessaria – di lasciare l’Alto Adige. Il motivo di mercato è che generalmente le banche nascono da aggregazioni (la fiammata del risiko bancario di questi giorni ne è un esempio, ndr). Io invece avevo il sogno di creare un’impresa dal principio, fondandomi su persone competenti. Basti solo pensare alla qualità del nostro consiglio di amministrazione, di cui fa parte anche il dr. Sergio Albarelli, già amministratore delegato di Azimut. Chi è con noi apprezza il nostro modello: tutt’ora in Italia ci sono poche banche con specializzazione negli investimenti, magari offerti ai clienti solo per non lasciare ad altri quell’area di business, senza convinzione. La nostra invece è una convinzione di fondo, forte. Siamo una banca indipendente e specializzata. La clientela dunque vi ha dato ragione? Che cosa apprezza maggiormente in Südtirol Bank? Cosa chiede? Lato. Chiede riservatezza e la certezza di rivolgersi a un intermediario realmente privo di conflitti di interesse. Il nostro slogan è: “Abbiamo scelto il mestiere di scegliere”, perché crediamo che il nostro lavoro sia rispondere al cliente e alle sue esigenze. Per questo, nel corso della nostra storia abbiamo scelto di mantenere la nostra indipendenza. Questo rende noi e i nostri consulenti finanziari autonomi in tutte le scelte che prendiamo. Solo in questo modo possiamo garantire al cliente il massimo impegno e la trasparenza necessarie per operare sempre e solo nel suo interesse. A ciò aggiungiamo una piattaforma tecnologicamente avanzata che permette da 15 anni a consulenti e clienti di lavorare anche completamente senza la carta, con la sicurezza dei sistemi digitali più evoluti. Chi è il cliente tipo di Südtirol Bank? Buona parte della clientela è fatta da professionisti e imprenditori con taglio medio professionale piuttosto alto. Si tratta di persone con una certa dimestichezza con i titoli di Stato, il reddito fisso, azioni ed ETF, alla ricerca di investimenti a maggior rendimento. Come è strutturato il vostro modello di servizio? Lato. Il nostro modello di servizio poggia sostanzialmente sulla consulenza. Da sempre i nostri clienti remunerano in modo totalmente trasparente con la fee di consulenza il lavoro della rete dei nostri consulenti finanziari nell’ambito di tutti i servizi, quindi sia nel collocamento diretto degli Oicr (fondi comuni di investimento), sia nell’ambito del servizio di deposito titoli e raccolta ordini, quanto nell’ambito del servizio di gestione di portafogli che la banca non ha mai abbandonato dal lontano anno 2000, nemmeno dopo l’introduzione di Mifid 1 come avvenuto presso molti intermediari del settore. Dal 1998 adottiamo la reale architettura aperta. Diciamo “reale” perché non avendo prodotti della casa non potrebbe essere altrimenti. Non abbiamo SGR/Sicav/compagnie assicurative di proprietà della controllante, perché non abbiamo una controllante. Di conseguenza i nostri consulenti finanziari sono realmente liberi nella relazione con il cliente, cui non ci rivolgiamo direttamente ma tramite, appunto, la nostra rete di consulenti, che sono presenti in 16 regioni su 20. Aggiungo: di fatto noi prestiamo solo consulenza evoluta; per noi è consulenza e basta. Come selezionate i prodotti da offrire alla clientela? Lato. I fondi sono innumerevoli, solo noi abbiamo circa 4000 soluzioni a catalogo. Ciò che Südtirol Bank cerca di fare – e ci riesce con una certa abilità – è offrire ai clienti delle soluzioni di investimento non reperibili altrove. Siamo alla costante ricerca di nuove soluzioni di investimento performanti, anticipando un po’ il mercato. Il nostro tempismo è generalmente perfetto: possiamo permetterci di trovarle e approntarle in tempi rapidi grazie alla nostra struttura snella. Ci parli delle vostre linee di gestione patrimoniale dedicate all'oro, nate (non a caso immagino) quando il metallo giallo era ben lungi dai suoi massimi... Lato. La linea “Convex” è nata nel 2015 quando l’oro costava 1.100,00 dollari. Parallelamente alla linea di gestione patrimoniale abbiamo dato avvio nelle stesse settimane anche al servizio di acquisto di oro fisico con deposito sicuro ed assicurato presso il nostro fornitore del servizio. I primi anni sono stati difficili in termini di performance, ma avendo consigliato ai clienti l’investimento in oro fisico e società aurifere con il concetto della decorrelazione, abbiamo mantenuto ed accresciuto nel tempo gli asset investiti fino ai risultati strabilianti degli ultimi anni con grande soddisfazione della clientela e della nostra rete di consulenti finanziari. E di quelle dedicate ai megatrend e alle criptovalute. Lato. Alla fine del 2021 abbiamo cominciato a pensare a cosa si potesse offrire di realmente disruptive alla nostra rete di consulenti che è sempre alla ricerca di offrire qualcosa di nuovo ai propri clienti. Così a gennaio 2022 abbiamo lanciato il Pac Crypto in gestione di portafogli che aveva come sottostante il mondo delle criptovalute acquistate tramite Etp. Il 2022 fu un anno molto difficile con performance molto negative, ma abbiamo tenuto duro e gli anni successivi sono poi stati ricchi di soddisfazioni sia in termini di raccolte che di performance per i clienti. A seguire abbiamo lanciato il fondo SB Blockchain che, come si può intuire dal nome, investe nel mondo delle azioni collegate alla tecnologia blockchain. A seguire nel tempo abbiamo introdotto ulteriori novità come una linea di gestione Atomic (energia atomica di nuova generazione), real asset e Cindia Tech. nella prospettiva di vedere crescere i due Paesi ormai più popolati del pianeta. Dr. Mayr, cosa si aspetta / vorrebbe per il compimento dei primi 20 anni di Südtirol Bank e per i successivi 20. Mi limito a un augurio per i nostri primi 20 anni: il superamento dei due miliardi e mezzo di masse in gestione: ora siamo a 1,7 miliardi circa. Avevamo un miliardo al 31.12.2020. Poi mi auguro di poter procedere nell’indipendenza della consulenza. Questa è la banca per il vero consulente finanziario: la quasi interezza (oltre il 75%) delle nostre masse (1,5 miliardi di euro al 31.12.2024) è in consulenza finanziaria. Spero che nel nostro settore in generale i consulenti diventino sempre più indipendenti e autonomi. Ma chi fa consulenza lo può far bene solo se ha alle spalle una banca, altrimenti è impossibile che il servizio sia completo: in definitiva, lo scopo ultimo del nostro lavoro deve essere la qualità della consulenza. Leggi anche le interviste a: Carlo Messina (Intesa Sanpaolo); Marco Bernardi (Banca Generali); Giovanni Schiaffino (Banca Investis).

Cerca nel sito

Peter Mayr, Südtirol Bank: “La mia banca nata da un sogno, indipendente e specializzata”

Indice

Caro lettore, per continuare ad informarti con i nostri contenuti esclusivi accedi o registrati gratuitamente!
La registrazione richiede meno di un minuto.

di Teresa Scarale

Tenderini (Banca Finint): “Nei private markets conterà la capacità di selezione”

Manfrone (BNP Paribas): “La gestione del portafoglio diventerà una commodity: il futuro è la consulenza olistica”

Pomoni (ING): Private banking, la relazione supera la presenza

Calza (Fideuram): donne e investimenti, il nodo dell’autonomia finanziaria

Greco (Cesare Ponti): “Sfatare il mito della personalizzazione infinita”

Risiko bancario, oltre Mps e Bpm: intrecci con assicurazioni e private equity

Articoli più letti

Gruppo Sella, nasce un polo unico per il private banking

Pomoni (ING Italia): “Arriviamo tardi nel private banking ma vestiti meglio: ecco il nostro piano per l’Italia”

Varaldo (Aletti): “I tre livelli dell’IA nella consulenza e i 233 miliardi da rimettere in circolo”

Romano (Credem Euromobiliare PB): Due generazioni, una sfida

Cherry Bank e Morri Rossetti & Franzosi, accordo sui patrimoni

Acquisizioni delle small cap: come individuare le offerte eque

Ultime pubblicazioni

Daily

Weekend

Best Of

Private Market

Per continuare, disattiva il tuo ad blocker

Assistente