“La nostra sfida è portare in Europa il modello di consulenza digitale ibrida già sperimentato con successo in Italia da Fideuram Direct”. Lo ha detto Francesco Lazzarini, head of Direct Bank di Intesa Sanpaolo Wealth Management, in merito all’annuncio dell’espansione internazionale di Fideuram Direct in Belgio e Lussemburgo.
Fideuram Direct accelera: la sfida europea di Intesa Sanpaolo
Lo scorso 7 novembre, infatti, Fideuram – Ispb ha comunicato al mercato l’avvio dell’operatività di Fideuram Direct in Belgio e Lussemburgo, in collaborazione con BlackRock, mettendo a disposizione servizi bancari e di investimento per una clientela dinamica e patrimonialmente evoluta, tramite la nuova mobile App dedicata. Una iniziativa che si inserisce nel contesto della collaborazione con BlackRock annunciata nel 2024, volta ad accelerare lo sviluppo dell’offerta all’estero dei servizi di Digital Wealth Management, da parte di Fideuram – Intesa Sanpaolo Private Banking.
Un progetto che rappresenta uno dei tasselli più concreti del piano d’Impresa 2022–2025 del gruppo guidato da Carlo Messina e che segna un nuovo passo nel percorso di trasformazione digitale del private banking italiano.
Belgio e Lussemburgo, nuovi hub del digital wealth management
In poco più di due anni dal lancio, la piattaforma Fideuram Direct — nata in Italia nel 2022 e guidata da Andrea Favero — ha raggiunto 81 mila clienti e 3,3 miliardi di euro di masse in gestione, confermandosi come uno dei casi di crescita più rapidi nel wealth management digitale.
Ora il modello viene esportato all’estero, con un debutto in Belgio e Lussemburgo, mercati che Lazzarini definisce “ad alto potenziale di sviluppo nel nostro ambito di riferimento”.
Secondo i dati del People and Money Survey 2025 di BlackRock, infatti, il Belgio ha registrato dal 2022 un’accelerazione significativa nell’adozione degli Etf, con un tasso medio annuo di crescita superiore al 13%. “È un mercato molto recettivo verso le soluzioni digitali e la gestione autonoma del risparmio — spiega Lazzarini — Inoltre, Intesa Sanpaolo Wealth Management dispone già di una presenza consolidata nell’area BeLux, che rappresenta una base solida per sviluppare le nostre attività”.
Tecnologia, Etf e partnership strategica con BlackRock
L’obiettivo è chiaro: “Contribuire in modo concreto alla crescita delle masse gestite della divisione Private banking, valorizzando un approccio distintivo che integra tecnologia, consulenza personalizzata e un elevato livello di fiducia. Attraverso la nuova piattaforma digitale intendiamo mettere a disposizione soluzioni di digital wealth management di livello premium, facendo leva sulle competenze di Fideuram, sulla solidità e sicurezza del gruppo Intesa Sanpaolo e sul know-how di BlackRock, nostro partner strategico in questa iniziativa”, ha sottolineato Lazzarini. Che poi ha aggiunto, che la loro ambizione “è offrire un modello di servizio bancario e di investimento pensato per una clientela dinamica, digitalmente consapevole e con un profilo patrimoniale evoluto”.
Il modello human–digital per una consulenza più evoluta
Il progetto punta a integrare tecnologia e relazione umana in un modello human–digital, che unisce la consulenza da remoto con la possibilità di accedere a soluzioni di investimento evolute. Lazzarini lo definisce “un’evoluzione significativa rispetto alla consulenza tradizionale”, che si affianca e non si sostituisce al private banking classico, rivolto alla clientela High net worth e Ultra high net worth. In questo senso, Fideuram Direct nasce “nasce in continuità e in complementarità con l’attività di Intesa Sanpaolo Wealth Management, dedicata alla clientela Hnwi e Uhnwi, andando così a rafforzare la copertura complessiva del mercato europeo del wealth management”.
La collaborazione con BlackRock porta in dote una selezione di Etf iShares, ma anche le funzionalità di Aladdin, la piattaforma tecnologica per la gestione e l’analisi del rischio, che rappresenta uno dei pilastri della partnership. A supporto dello sviluppo della piattaforma e della nuova App, Fideuram si è avvalsa anche della fintech AlpianTech, specializzata nella realizzazione di soluzioni digitali per il banking e l’investment management.
Fideuram Direct punta a diventare un riferimento in Europa
Nel panorama europeo del digital wealth, dominato da player come Scalable Capital e Trade Republic, Lazzarini rivendica una differenza sostanziale: “La nostra forza sta nella capacità di coniugare innovazione digitale e relazione umana. Sono due elementi che riteniamo imprescindibili per costruire un modello di wealth management sostenibile e di lungo periodo.”
L’espansione in Belgio e Lussemburgo, dunque, non è solo un’operazione di crescita geografica, ma un test di maturità per il modello digitale del gruppo Intesa Sanpaolo. Se i risultati italiani sono un’indicazione, Fideuram Direct punta a trasformarsi in una piattaforma europea di riferimento nel digital wealth management, capace di rendere l’investimento più accessibile, trasparente e coerente con le esigenze della nuova generazione di risparmiatori.
