Qual è lo stipendio di un consulente finanziario: stando ai numeri delle ricerche effettuate su Google, è questa la domanda che incuriosisce di più gli italiani su questa figura professionale. Che questo sia l’interrogativo di un giovane che sta valutando il suo ingresso nell’universo della consulenza, o una semplice curiosità da parte dei risparmiatori, proveremo a fare chiarezza su questo tema.
Purtroppo il dato più oggettivo e solido sui guadagni medi della professione, non siamo riusciti a ottenerlo: ovvero, le statistiche sulle dichiarazioni dei redditi fornite al fondo previdenziale Enasarco, cui sono obbligatoriamente iscritti i consulenti finanziari registrati nell’albo professionale (considerati ai fini pensionistici come “agenti di commercio”). L’ente previdenziale non è riuscito a trasmettere i dati in tempo per la pubblicazione, pertanto aggiorneremo online la nostra panoramica quando li avremo a disposizione. Nel frattempo, però, è possibile fare riferimento anche ad altre fonti per avere un’idea di quanto guadagnano i consulenti finanziari, per quanto siano il risultato di analisi a campione un po’ meno precise.
Quanto guadagna il consulente finanziario: i dati medi
Una delle fonti di riferimento è il Salary Guide 2026 realizzato per l’Italia da Michael Page, una società di selezione del personale di respiro internazionale. All’interno del report si legge che i relationship manager, termine con il quale vengono talvolta definiti i consulenti finanziari per i segmenti di clientela “di massa” o “benestanti”, guadagnano una retribuzione fissa compresa fra i 35 e i 55mila euro annui lordi entro i primi cinque anni di esperienza, che salgono nel range 55-90mila entro i dieci anni di esperienza e oltre i 90mila euro annui una volta superati i dieci anni di esperienza. I bonus collegati alla professione, inoltre, oscillano fra il 20 e il 50% della retribuzione di base.
Per i private banker, i consulenti dedicati ai patrimoni finanziari di fascia alta, le retribuzioni e i bonus sono nettamente più sostanziosi. Fino a cinque anni di esperienza si percepiscono fra i 35 e i 55mila euro, che salgono nella forchetta compresa fra i 55 e i 110mila entro i dieci anni di lavoro, per poi superare i 110mila euro. Per i private banker, poi, i bonus sono particolarmente rilevanti e aggiungono dal 30 al 100% della retribuzione di base.
Un’altra fonte che accende un faro sulla distribuzione dei livelli di stipendio è Glassdoor, società che raccoglie in forma anonima le retribuzioni inoltrate dagli utenti. Considerando il ruolo di Consulente Finanziario senza distinzione per anni di esperienza, il campione di riferimento è costituito dalle dichiarazioni di 555 utenti in varie parti d’Italia (dati aggiornati a luglio 2025): la forchetta di retribuzione base risulta compresa fra i 25.000 e i 42.500 euro annui, con un valore medio di circa 30.000 euro, cui si aggiungono mediamente 2.100 euro di bonus (con un intervallo tra 1.500 e 4.800 euro annui).
Restringendo il campo ai soli Consulenti Finanziari con 10-14 anni di esperienza (20 dichiarazioni, aggiornate a settembre 2025), i valori non si discostano in modo significativo: la paga base oscilla fra i 24.250 e i 37.500 euro annui, con una media attorno ai 31.000 euro, più 1.500 euro di bonus in media (intervallo 900-6.050 euro).
Anche secondo i dati di Glassdoor i livelli retributivi salgono in modo drastico per i Private Banker, confermando in sostanza le stime di Michael Page. Sulla base di 94 dichiarazioni (aggiornate a ottobre 2025), la retribuzione base per questo ruolo — considerando tutti i livelli di esperienza — si colloca tra i 42.500 e i 70.000 euro annui, con un valore medio di 55.000 euro, ai quali si aggiungono mediamente 13.000 euro di bonus (intervallo 5.000-22.000 euro).
Focalizzandosi sui Private Banker con 10-14 anni di esperienza (10 dichiarazioni, aggiornate a novembre 2025), la forchetta salariale sale ulteriormente, attestandosi tra i 52.000 e gli 85.000 euro annui, con una media di 70.000 euro, più 11.000 euro di bonus in media (intervallo 7.000-18.000 euro). Cifre che confermano il posizionamento premium di questa figura professionale e il peso rilevante della componente variabile nella retribuzione complessiva.
La retribuzione dei consulenti finanziari, i dati Anasf
Un’ultima ricognizione sull’universo degli stipendi dei consulenti finanziari l’ha effettuata Anasf, l’associazione di categoria della consulenza finanziaria, che nel luglio 2024 aveva coinvolto in un sondaggio i suoi iscritti su una varietà di aspetti legati alla professione, incluse le retribuzioni. Dalle risposte era emerso come il 55% dei consulenti percepisse una retribuzione compresa fra i 25mila e i 90mila euro. Circa il 20% degli intervistati aveva riportato retribuzioni al di sotto dei 25mila, mentre il 25% aveva dichiarato oltre 90mila euro di ricavi annui. Più nel dettaglio le fasce sono così suddivise:
La fascia con ricavi fino a 4.500 euro rappresenta il 3% del totale, mentre il 7% si colloca tra 4.501 e 15.000 euro. Un ulteriore 10% si concentra nella fascia compresa tra 15.001 e 25.000 euro.
La quota più consistente, pari al 55%, appartiene alla fascia tra 25.001 e 90.000 euro, seguita dal 20% che rientra tra 90.001 e 200.000 euro.
Le fasce più alte sono meno rappresentate: il 4% ha ricavi tra 200.001 e 350.000 euro, solo l’1% si colloca tra 350.001 e 500.000 euro, mentre la quota di chi supera i 500.001 euro è pari allo 0%
I dati in qualche modo confermano un’ampia variabilità dei guadagni all’interno della categoria dei consulenti finanziari, per i quali si prospetta solitamente una crescita notevole delle entrate dopo i primi anni di lavoro. “Le variabili che influenzano i ricavi della categoria sono rappresentate dal numero di clienti, dalle masse gestite e dalla tipologia degli investimenti”, ha dichiarato a We Wealth il presidente dell’Anasf, Luigi Conte, “la ricerca semestrale del Centro Studi & Ricerche Anasf rileva che la maggior parte degli under 30 ha ricavi fino a 15mila euro, che crescono fino a stabilizzarsi nel range dai 25.001 ai 90.000 euro a partire dai 41 anni”, ha aggiunto Conte.
“E’ possibile accelerare la crescita professionale continuando a investire nell’ingresso di nuove leve nella professione”, ha concluso il presidente dell’Anasf, “tramite un compenso fisso per i primi anni di attività e la modalità di lavoro in team”.
Diverse realtà del panorama italiano si sono già mosse in questa direzione, fra cui Banca Mediolanum e Zurich Bank. Il programma di reclutamento dedicato agli under 35 di quest’ultima rete, ad esempio, prevede un supporto economico della durata di due anni, in grado di sopperire ai ai pochi flussi commissionali generati da un portafoglio in gestione ancora da costruire. Il modello di remunerazione predominante della consulenza finanziaria, in Italia e in Europa, è ancora basato sulle commissioni percepite sui prodotti finanziari proposti alla clientela. Per tale ragione i consulenti che hanno più clienti e più facoltosi potranno contare sui flussi ricorrenti più alti: la strada per arrivarci, però, comincia in salita.
