Un family office made Ubs

Ubs global punta sempre più sul wealth management. Il gruppo elvetico ha infatti sviluppato una sorta di family office interno alla società dedicato solo ai clienti più facoltosi (patrimonio sopra i 100k) e solo 500 banker potranno accedere al programma. L’unità è dunque progettata per poter offrire ai clienti dei servizi a 360°. In un mercato dove la ricchezza è sempre più polarizzata e le esigenze delle famiglie diventano complesse ci vuole un servizio in grado di risolvere le incognite delle famiglie. I family office sono una risposta a questa sempre maggiore complessità. E non è un mistero che un numero sempre maggiore di milionari hanno dato vita al loro proprio family office.

Le grandi banche hanno iniziato a percepire la presenza di queste strutture solo da poco tempo come una minaccia. Si è infatti capito sempre più che il family office, ben organizzato e con professionisti con esperienza avrebbe potuto “rubare” sempre più clienti al private banking. E proprio per questo sono iniziate a nascere queste realtà ibride all’interno dei colossi bancari. Questa realtà made Ubs nasce dunque seguendo queste linee. L’obiettivo, in questo caso è però focalizzato a livello geografico (il marcato americano).

Il gruppo elvetico vorrebbe infatti riuscire, in tre anni, ad aumentare di 70 miliardi gli asset gestiti dalla banca. Inoltre, Ubs sta collegando sempre più la sua unità di wealth management a l’investment bank. Questo consentirà al family office Ubs di poter offrire una vasta gamma di prodotti e servizi ai clienti più facoltosi.