Foti (Fineco): “Il risiko bancario fa bene alla nostra leadership”

I risultati di Fineco per i primi sei mesi del 2026 evidenziano «come la banca stia vivendo un’accelerazione della propria crescita», per usare le parole dell’amministratore delegato e direttore generale Alessandro Foti, che parla anche «dell’aumento di attrattività di Fineco in tutti i segmenti». L’utile lordo è di 508,4 milioni di euro (+10,5% rispetto al primo semestre 2025), mentre il netto si attesta a 343,3 milioni (+8%). I ricavi invece raggiungono 713,8 milioni (+10,8% a/a), grazie alla crescita di tutte le aree di business: banking (+8,5%), investing (+11%), brokerage (+15,2% a/a). Numeri che fanno migliorare la guidance non solo al 2027, ma anche al 2029. Alessandro Foti, Fineco: “Il nostro posizionamento si trova nel punto ideale” Il filo conduttore del suo successo, spiega Foti in call, è il posizionamento di Fineco, asserisce Foti. L’ad lo definisce uno «sweet spot», letteralmente un «punto ideale» da cui cogliere opportunità che si stanno aprendo nel mercato. Come annunciato a marzo, la banca sta integrando sistemi di IA nella propria piattaforma (AI Assistant, per la rete di consulenti finanziari; Portfolio Builder, per l'ottimizzazione dei portafogli. C’è stato poi il rilascio del Brokerage Copilot per i clienti del conto Trading). Una scelta che sta permettendo a Fineco non solo di muoversi nella direzione prevista, ma di attrarre nuovi clienti interessati a investire. Dall’inizio dello scorso anno e l’inizio del 2026 l’istituto ha «ritoccato il massimo storico di nuovi clienti mensili». La media mensile ha superato la soglia di 20.000 clienti nel semestre, per un numero totale che sfiora i 1,9 milioni di clienti. Ma chi sono i nuovi clienti di Fineco? I più giovani, che sono già protagonisti del maggior passaggio intergenerazionale di ricchezza della storia. «Per loro, è importante che l’industria del risparmio gestito costruisca una loro credibilità». Ed è proprio questa fetta di clienti protagonista del great wealth transfer a beneficiare maggiormente degli strumenti di IA. Domanda efficienza, convenienza, trasparenza. Fineco, ribadisce Foti, non deve la crescita dei suoi ricavi alla crescita delle commissioni di collocamento (restano intorno al 2%); soprattutto la banca ha scelto di non applicare commissioni di performance. Separazione sempre più netta fra il costo dei prodotti di investimento e la remunerazione del servizio di consulenza. Il peso dei contratti a parcella ha raggiunto il 54%. Il gruppo ha inoltre formalizzato in via esclusiva la partnership assicurativa di fatto con CNP Assicura. Masse in crescita Sono cresciute le masse del private banking, che nel secondo trimestre hanno superato soglia dei 90 miliardi: «Dal lancio del servizio, dieci anni fa, Fineco ha moltiplicato per quattro le masse». In termini di peso, questa tipologia di masse è passata dal 45 al 52%, a tutto vantaggio di un «miglioramento qualitativo» della clientela. Ormai i total financial asset per cliente si avvicinano ai 100.000 euro, segno di una maggiore propensione a investire. Sono dati che sintetizzano in maniera evidente la crescita di Fineco nella raccolta: TFA a 175,2 miliardi (+18,5%). La raccolta è stata di 8,9 miliardi (+34,8% a/a). Le stime di luglio, che parlano di una raccolta pari a circa 1,7 miliardi, raccontano che questo non è un picco isolato (+40% a/a). Le masse in gestione a Fineco Asset Management sono invece per il semestre pari a 46,2 miliardi (+21,0% a/a). L’attività di intermediazione Il brokerage di Fineco, continua Foti, sta intercettando il cambiamento strutturale della modalità – sempre più diretta – con cui la clientela interagisce con i mercati finanziari (principalmente dovuto all’IA). L’Italia in tal senso è ancora un mercato quasi intonso, a differenza dei mercati nordici: «Fineco rappresenta l’unica grande opportunità di interazione efficiente e performate», con alle spalle la sua solidità. Per Fineco, aggiunge Foti, «l’incremento dell’amministrato ha due riflessi positivi: rappresenta un serbatoio per i consulenti per il gestito ed è motore di crescita della piattaforma per quei clienti che preferiscono gestire in maniera autonoma parte dell’amministrato. La quota di mercato di Fineco in Italia nel segmento equity è ormai superiore a un terzo, sia per volumi che per operatività. La società inoltre è prima per numero di operazioni etf (quasi 22 miliardi di euro) ormai integrati pienamente nel modello di business. L’impatto – positivo – del risiko bancario sul posizionamento di Fineco secondo Foti Il processo di consolidamento bancario italiano, in corso da qualche anno, è «uno dei motori della nostra crescita – afferma l’ad di Fineco – il sistema bancario italiano sta chiaramente convergendo verso l’oligopolio. E La priorità dell’oligopolista non è la crescita organica, né tantomeno migliorare l’esperienza del cliente. Le priorità – come dimostrano anche gli ultimi piani presentati – sono l’efficienza dei costi e l’estrazione dei ricavi dalla clientela». Ciò detto, «più il consolidamento procede, minore è la probabilità che qualcuno venga a competere con il nostro posizionamento, e maggiore è probabilità che Fineco sarà probabilmente da sola a cogliere le opportunità dell’intelligenza artificiale e del passaggio generazionale», combinato disposto «destinato a cambiare molto rapidamente il comportamento della clientela di riferimento». Nessun commento invece su un possibile rientro in UniCredit. La piattaforma paneuropea Sarà operativa entro il prossimo anno la piattaforma paneuropea, partendo dalla Germania. A fine 2016 sarà lì avviata l’iniziativa «family and friends», per poi partire nel primo trimestre 2027. Dopo potrebbero essere in rampa di lancio Francia e Spagna.

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di Teresa Scarale

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