Il fattore psicologico nella consulenza: più fiducia, più clienti

Una persona in giacca e cravatta siede e legge un giornale "Business", con particolare attenzione alla crescita consulenziale. Su un tavolo bianco vicino ci sono una tazza, un piattino, uno smartphone, documenti, una pianta e una radio, in un ambiente da ufficio o da salotto.

L’emotività gioca un ruolo cruciale negli investimenti e i consulenti finanziari lo sanno bene. Maggiore è l’attenzione all’aspetto psicologico della finanza, maggiore è la soddisfazione dei clienti e, di conseguenza, i referral. Ecco come mai

Negli ultimi mesi è diventato più evidente che mai: quando le emozioni entrano in gioco, per gli investitori arrivano i veri rischi. Infatti, chi il 2 aprile, dopo il crollo di Wall Street, ha liquidato le proprie posizioni per paura, si è perso i veri guadagni con l’S&P 500 che continua a rompe…

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di Matilde Sperlinga

Giornalista, in We Wealth si occupa di mercati, con un focus su geopolitica e venture capital. Laureata in Scienze Politiche e Filosofia presso l’Università Vita-Salute San Raffaele di Milano.

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