Saranno sempre di più le donne coinvolte nella gestione patrimoniale, così come nel passaggio generazionale della ricchezza – il cosiddetto Great Wealth Transfer – che nei prossimi anni riguarderà oltre 83 mila miliardi. Lo testimoniano numerose ricerche di settore, che descrivono un universo femminile sempre più presente nelle decisioni finanziarie e spesso caratterizzato da un approccio prudente, curioso e particolarmente attento ai temi legati alla sostenibilità.
Ma c’è un’altra faccia della medaglia: questa maggiore presenza femminile si riflette anche nella gestione dei beni di lusso. Gioielli, diamanti e orologi, spesso ricevuti in eredità, iniziano a essere considerati non più soltanto beni dal valore affettivo, ma anche componenti di un patrimonio più ampio. È da qui che parte l’Osservatorio di Auctentic, private advisory house specializzata nella valutazione e intermediazione di diamanti, gioielli e orologi di lusso, che opera attraverso un network internazionale di oltre 2.000 acquirenti professionali. I suoi dati raccontano un’evoluzione nel rapporto tra le donne italiane e la gestione della ricchezza ereditata. Ne abbiamo parlato con Francesca Martini, gemmologa diplomata IGI, Margherita Boiano, account manager e specialista di orologi, e Natalia Romero, responsabile del customer care e delle attività operative, del team italiano di Auctentic, con sede a Milano.
Come osservate questo fenomeno e cosa significa concretamente per la vostra attività?
Osserviamo questa tendenza ogni giorno. Oggi il 60% dei nostri clienti è costituito da donne e la maggior parte dei beni che ci vengono affidati, il 70%, proviene da un’eredità familiare. In Italia, i gioielli hanno sempre rappresentato una forma di ricchezza tramandata prevalentemente attraverso le donne, di madre in figlia.
Ciò che sta cambiando è l’atteggiamento: le donne non si limitano più a custodire questi oggetti, ma vogliono comprenderne il valore. Per noi questo significa che il nostro ruolo non è soltanto quello di valutare e vendere, ma prima di tutto di spiegare. Molte delle donne che incontriamo stanno prendendo per la prima volta una decisione finanziaria importante, che riguarda qualcosa di profondamente personale. Hanno bisogno di informazioni chiare, di tempo e della libertà di decidere senza alcuna pressione.
In questa prospettiva, gioielli e orologi non sono più soltanto beni preziosi o oggetti dal valore affettivo, ma possono diventare anche strumenti di autonomia finanziaria. Quando avete iniziato a osservare questo cambiamento tra le vostre clienti?
Negli ultimi anni, e in modo ancora più evidente negli ultimi due. Ricordiamo una cliente che ha venduto la propria collezione privata per finanziare l’attività imprenditoriale che aveva sempre desiderato avviare. Un’altra donna ci ha raccontato che sua nonna, quando era ancora in vita, le aveva chiesto di vendere i gioielli che avrebbe ereditato, affinché potessero godere insieme del loro valore. Per lei era questo il vero significato di un’eredità. Queste storie dimostrano che un gioiello può essere molto più di un ricordo: può diventare una risorsa per realizzare un nuovo progetto.
Ci teniamo però a sottolineare che la vendita è soltanto una delle possibilità. L’indipendenza comincia dalla consapevolezza di ciò che si possiede e dalla libertà di decidere come valorizzarlo.
Mi ha colpito la frase a corredo del vostro osservatorio, “i diamanti non sono per sempre”, che sfata un mito quasi radicato. Ma è il loro valore a non essere per sempre o il legame che si instaura con questi beni? E come si capisce quando è arrivato il momento giusto per vendere?
Ciò che non è per sempre è l’idea che un diamante mantenga o aumenti automaticamente il proprio valore nel tempo. Il mercato non si muove più in modo omogeneo: i diamanti naturali da 2 carati in su hanno mantenuto le proprie quotazioni, mentre le pietre più piccole e commerciali hanno perso valore, anche a causa della crescente pressione esercitata dai diamanti sintetici.
Il legame emotivo, invece, può durare tutta la vita, ed è una ragione assolutamente valida per scegliere di conservare un gioiello. Il momento giusto per vendere dipende da tre fattori: quanto quel gioiello venga ancora indossato e amato, l’esistenza di un progetto personale o di una necessità e le condizioni di mercato per quella specifica categoria di beni. Per questo partiamo sempre da una valutazione: non comporta alcun obbligo di vendita, ma permette di prendere una decisione con maggiore consapevolezza.
Dal vostro studio emerge anche che le donne rappresentano ormai circa la metà delle transazioni e che le vendite della clientela femminile sono cresciute del 30% negli ultimi due anni. Si tratta di un trend di lungo periodo? Che evoluzione vi aspettate nei prossimi anni?
Sì, crediamo che si tratti di una tendenza strutturale, destinata a consolidarsi nel tempo. Le donne rappresentano già il 60% dei nostri clienti e il passaggio generazionale della ricchezza previsto nei prossimi anni potrebbe rafforzare ulteriormente questo fenomeno.
Ci aspettiamo due cambiamenti principali. Da un lato, sempre più donne inizieranno a considerare i gioielli di famiglia come parte integrante del proprio patrimonio complessivo, coinvolgendo nella loro gestione anche consulenti patrimoniali e notai. Dall’altro, crescerà il numero di donne che richiederanno una valutazione professionale prima di prendere qualsiasi decisione, anziché vendere frettolosamente o continuare a conservare beni di cui non conoscono il reale valore.
Nell’osservatorio si fa riferimento soprattutto a donne tra i 50 e i 60 anni, che hanno ereditato dalle madri. E le più giovani? Come cambierà il loro rapporto con questi beni?
Le donne più giovani hanno un rapporto diverso con questi oggetti. Molte sono attratte dal vintage: tagli antichi, gioielli Art Déco e creazioni della metà del Novecento, pezzi che raccontano una storia e che oggi sono tra i più ricercati sul mercato internazionale.
Per loro, un gioiello ereditato può essere contemporaneamente qualcosa da indossare e un bene di cui conoscere il valore economico. Sono inoltre più abituate a ragionare in termini di valore e possibilità di scelta: si chiedono quanto possa valere un gioiello, se sia opportuno assicurarlo e se possa diventare una risorsa per finanziare qualcosa di importante per loro. Vediamo una generazione che desidera preservare la storia dei gioielli di famiglia, ma reinterpretandola secondo le proprie esigenze e aspirazioni.
Che consiglio dareste a una donna che ha un anello di famiglia in un cassetto e magari non ha mai pensato al suo valore?
Il primo consiglio è di non lasciarlo in un cassetto senza sapere esattamente cosa si possiede. Il punto di partenza dovrebbe essere una valutazione professionale effettuata da un esperto indipendente, senza limitarsi a una stima basata esclusivamente sul peso dell’oro. Le pietre preziose, l’epoca e la qualità della lavorazione possono infatti incidere sul valore del gioiello molto più del metallo stesso.
È inoltre importante conservare tutta la documentazione disponibile: certificati, fatture ed eventuali documenti che ne ricostruiscano la storia familiare.
Infine, il consiglio è di prendersi il tempo necessario per decidere. Conoscere il valore di un gioiello non significa doverlo vendere. Significa avere la libertà di scegliere: indossarlo, assicurarlo, tramandarlo oppure trasformare il suo valore in qualcosa di nuovo.
