Bonansea (Bnp): “Così prepariamo il passaggio generazionale”

L’intervista a Luca Bonansea di Bnp Paribas. BNP Paribas Wealth Management sta puntando sempre più, anche a livello comunicativo, sul tema della trasmissione intergenerazionale della ricchezza. Il punto, cardine nella gestione dei grandi patrimoni in Italia è particolarmente importante: nel nostro paese, ci sarà un passaggio di patrimoni del valore di 180 miliardi di euro entro il 2028, e di 300 miliardi entro il 2033. Come prepararsi a questo momento, qual è l’offerta di Bnl Bnp Paribas? Lo abbiamo chiesto a Luca Bonansea, responsabile private banking e wealth management di Bnl Bnp Paribas. Dr. Bonansea, il passaggio generazionale è un momento delicato ma anche strategico per i grandi patrimoni. Come si traduce nella vostra consulenza l’importanza di affiancare le famiglie in questa fase? Pianificare il trasferimento del proprio patrimonio richiede scelte consapevoli e precise. I nostri clienti, spesso, sono imprenditori a capo di importanti aziende che hanno bisogni complessi e trasversali. Il nostro modello di consulenza strategica ci permette di mettere in campo i migliori esperti in discipline giuridiche e fiscali in grado di supportarli nel delicato processo del passaggio generazionale, unico per ogni impresa, per ogni famiglia. Li affianchiamo con figure specialistiche come i wealth planner, capaci di indirizzare in maniera efficace la definizione di una governance familiare o la strutturazione di strumenti come trust o patti di famiglia. Il nostro modello “One Bank”, la piattaforma integrata di expertise internazionali del gruppo BNP Paribas, ci consente di attivare rapidamente le competenze giuste, al momento giusto, valorizzando l’impresa anche nei momenti di discontinuità. Ed è proprio in questo cruciale e profondo momento dell’azienda che la nostra consulenza può trasformare le sfide in opportunità. Quali sono, nella vostra esperienza, le criticità più frequenti nella struttura dei patrimoni familiari italiani e come suggerite per superare inefficienze o assetti poco funzionali? Le criticità più ricorrenti derivano da una pianificazione frammentata e da assetti patrimoniali non allineati agli obiettivi familiari e imprenditoriali. In Italia, circa il 61% degli imprenditori dichiara di non aver ancora pianificato il passaggio generazionale. La nostra risposta per superare queste inefficienze e lacune è una consulenza strategica strutturata, che parte dall’ascolto e dalla definizione condivisa degli obiettivi a medio-lungo termine per costruire assieme al cliente piani patrimoniali completi, monitorati nel tempo, che tengano conto di tutti gli aspetti – finanziari, fiscali, successori e aziendali – e che si avvalgano delle competenze specialistiche del nostro gruppo, in sinergia tra private, corporate e investment banking. Guardando al futuro, come possono le nuove generazioni che oggi ereditano, prepararsi al meglio per non trovarsi impreparate, a loro volta, quando il prossimo passaggio generazionale dovrà essere affrontato? Le nuove generazioni chiedono molto più di una semplice gestione del patrimonio: vogliono comprendere, partecipare e tracciare un percorso di innovazione nelle proprie scelte imprenditoriali. È fondamentale accompagnare questi giovani clienti con strumenti di pianificazione trasparente e soluzioni che integrino sostenibilità, impatto e tecnologia. Offriamo una partnership solida, dove la nuova generazione non solo eredita, ma è pronta a diventare protagonista del proprio futuro. Che ruolo giocano oggi la tecnologia e l’innovazione nel lavoro del private banker e nella relazione con clienti sempre più evoluti e globalizzati? La tecnologia è un abilitatore strategico, non un sostituto. L’intelligenza artificiale, già oggi ci consente di offrire consulenze sempre più personalizzate, efficienti e tempestive creando valore aggiunto grazie all’integrazione tra AI e competenza umana. I nostri banker restano al centro della relazione con il cliente, garantendo ascolto, empatia e visione strategica. In un mondo sempre più globale e complesso, la nostra capacità di combinare innovazione, prossimità relazionale ed una piattaforma internazionale di servizi di wealth management è ciò che ci rende un partner distintivo e affidabile. «L’Italia è un mercato strategico per il gruppo Bnp Paribas e lo è in particolare nel wealth management», ha affermato Luca Bonansea, responsabile private banking e wealth management di Bnl Bnp Paribas. «Il lancio nel nostro Paese di questa campagna di comunicazione si inserisce in un dialogo costante sempre attivo con i nostri clienti: abbiamo puntato sul passaggio generazionale per ribadire che, soprattutto in questi momenti chiave, la consulenza strategica da parte di un player globale è fondamentale e si traduce in un concreto valore aggiunto, grazie anche alla nostra capacità di agire, in modo sinergico, con i diversi business specialistici di Bnl e di Bnp Paribas in Italia».

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di Teresa Scarale

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