Reti, raccolta: novembre (quasi) record. La classifica

Le principali reti di consulenza italiane quotate in Borsa – Azimut, Fineco, Banca Mediolanum e Banca Generali – chiudono il mese di novembre 2025 con una raccolta netta complessiva superiore ai 3,5 miliardi di euro, confermando un’accelerazione dei flussi nell’ultimo scorcio dell’anno e un asset mix sempre più orientato verso le soluzioni di investimento gestite. Il dato si inserisce in un contesto di forte dinamica per l’intero comparto: nel mese la raccolta netta delle reti di consulenza ha raggiunto 6,4 miliardi di euro, ha comunicato Assoreti, segnando un progresso del 30,9% su base annua. “Le Reti realizzano la seconda migliore raccolta mensile di sempre, con volumi record per il mese di novembre e un asset mix maggiormente orientato alle soluzioni di investimento del risparmio gestito”, sottolinea Marco Tofanelli, segretario generale dell’Associazione. “Ci stiamo proiettando verso un risultato conclusivo dell’anno particolarmente importante, dal quale traspare la solidità di un’industria la cui continua crescita è conseguenza della capacità di dare risposte alle esigenze dei clienti con un servizio di consulenza sempre più qualificato e con lo sviluppo di un’offerta di soluzioni di investimento sempre più ampia ed efficiente”. La raccolta netta mensile associata al servizio di consulenza con fee si attesta a circa 1,3 miliardi di euro con un aumento dei volumi del 31,6% rispetto al mese di novembre 2024, ha comunicato Assoreti, il bilancio da inizio anno, pari a 13,6 miliardi di euro, segna quindi una crescita dell’11,3% annuo. Il numero di clienti seguiti dalle Reti di consulenza supera la soglia dei 5,4 milioni, con un aumento di circa 18.500 unità rispetto al precedente mese di ottobre. Doris (Mediolanum): superati i 10 miliardi di raccolta in 11 mesi A guidare la raccolta nel risparmio gestito a novembre è Banca Mediolanum, con una raccolta netta totale pari a 1,16 miliardi di euro e un dato da inizio anno che sale a 10,40 miliardi. A fare da traino è ancora una volta il risparmio gestito, con 854 milioni di euro nel mese e 8,17 miliardi da inizio anno: un livello che consente alla banca di superare già a novembre il record dell’intero 2024 (7,64 miliardi). “I dati di novembre testimoniano una crescita su tutti i fronti, avvicinandoci ulteriormente agli obiettivi che ci siamo posti per il 2025”, afferma Massimo Doris, amministratore delegato. “Conseguire in 11 mesi una raccolta totale superiore ai 10 miliardi è una tappa significativa che conferma la fiducia dei clienti. Ma ciò di cui sono particolarmente soddisfatto è il valore della nostra offerta di investimento: con 854 milioni di raccolta gestita nel mese e oltre 8 miliardi da inizio anno, abbiamo già superato il miglior risultato di sempre. Guardiamo quindi a una chiusura d’anno estremamente forte, sia per quantità sia per qualità”. Azimut, 889 milioni a novembre: il 79% va nel gestito Seconda nella classifica mensile per contributo al gestito è Azimut, che a novembre registra una raccolta netta complessiva di 889 milioni di euro, con una quota pari al 79% indirizzata verso soluzioni gestite (705 milioni). Il totale da inizio anno sale così a 18 miliardi di euro, in linea con l’obiettivo per l’intero 2025 compreso tra 28 e 31 miliardi. A fine novembre le masse totali raggiungono 126,9 miliardi di euro, in crescita del 18% da inizio anno. “Grazie agli sforzi congiunti delle nostre reti di distribuzione globali e delle partnership, Azimut ha registrato un altro mese positivo, con una raccolta chiaramente orientata verso le soluzioni gestite”, commenta Alessandro Zambotti, CEO e CFO del Gruppo. “Continuiamo a crescere in modo sostenibile e ben equilibrato su tutte le linee di business. In Italia abbiamo registrato una robusta crescita organica sia nei mercati pubblici che in quelli privati, sostenuta dalla chiusura di nuovi fondi che rafforzano la nostra leadership nei private markets. Con 18 miliardi raccolti da inizio anno, siamo sulla buona strada per raggiungere l’obiettivo 2025 e chiudere l’anno come leader del risparmio gestito in Italia”. Fineco sopra il miliardo: spinta congiunta di gestito e amministrato Segue Fineco, che nel mese di novembre realizza una raccolta netta di 1.023 milioni di euro, in crescita dell’8,7% rispetto allo stesso periodo del 2024. Il totale da inizio anno raggiunge 11,8 miliardi di euro, sostenuto anche da una forte accelerazione della nuova clientela, in aumento di circa il 30% su base annua. L’asset mix mostra una decisa crescita della componente gestita, pari a 520 milioni di euro (da 387 milioni un anno fa), con la raccolta retail di Fineco Asset Management che segna il secondo miglior risultato dell’anno a 363 milioni. In forte recupero anche il risparmio amministrato, che sale a 538 milioni, sostenendo i ricavi del brokerage: a novembre sono stimati in 21,5 milioni di euro, portando il totale da inizio anno a 240 milioni (+20% a/a). La raccolta diretta, pari a -36 milioni, riflette invece l’impatto stagionale legato al pagamento delle imposte. “I dati di novembre mostrano come Fineco stia proseguendo con decisione il proprio percorso di crescita”, osserva Alessandro Foti, amministratore delegato e direttore generale. “La rete dei consulenti si conferma un solido punto di riferimento, mentre l’efficienza della piattaforma di brokerage consente ai clienti di interagire direttamente con i mercati. A questo si aggiunge il contributo di Fineco Asset Management, particolarmente attiva nel proporre soluzioni innovative con un approccio orientato all’efficienza”. Banca Generali accelera: fondi di casa e consulenza evoluta Chiude il quadro Banca Generali, che nel mese di novembre realizza una raccolta netta di 649 milioni di euro, in crescita del 27% rispetto allo stesso periodo del 2024. La raccolta cumulata supera così i 6,2 miliardi di euro, in aumento del 10% su base annua. Il mese evidenzia una forte domanda per i fondi di casa, con 176 milioni di euro, sostenuti dal lancio delle nuove strategie della Sicav Lux IM, e per i contenitori finanziari (57 milioni). Da inizio anno i prodotti di casa – fondi e contenitori – hanno raccolto 2,5 miliardi di euro (+19% a/a), rappresentando il 78% degli Assets under Investments a fine novembre. In crescita anche i flussi di consulenza evoluta in asset amministrati e banking (98 milioni nel mese), che compensano deflussi stagionali da polizze tradizionali. Gli Altri Attivi registrano infine 393 milioni di euro nel mese, trainati dalla liquidità. “Novembre si caratterizza per una raccolta molto forte della struttura esistente e per flussi complessivi nettamente superiori allo scorso anno”, commenta Gian Maria Mossa, amministratore delegato e direttore generale. “Il venir meno delle incertezze legate all’OPS e le nuove progettualità – dalla protezione del capitale all’AI, passando per Intermonte e Alleanza – ci proiettano verso un nuovo paradigma di crescita. Mai come oggi esistono i presupposti per conquistare nuove quote di mercato in diversi segmenti”.

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