Tenderini (Banca Finint): "l’integrazione è la nuova leva del wealth"

«Nel wealth management il valore nascerà dall’integrazione reale tra private banking, private market e investment banking, mettendo competenze specialistiche e soluzioni illiquide a supporto delle famiglie imprenditoriali». Lo ha detto a We Wealth Paolo Tenderini, responsabile della nuova divisione Group Wealth Management & Private Banking di Banca Finint, nata dalla fusione di Finint Private Bank nella capogruppo e divenuta operativa il 6 dicembre 2025. Il gruppo presenta oggi 12,9 miliardi di euro di attivi finanziari, una rete di 191 consulenti distribuiti in 62 uffici e oltre 40 anni di esperienza nella finanza strutturata, nel corporate & investment banking e nei private market. Con la nascita della nuova divisione, Banca Finint punta a valorizzare in modo più diretto le competenze del gruppo all’interno del wealth management, integrandole in un modello consulenziale unitario e orientato alle esigenze delle famiglie imprenditoriali. Un’evoluzione che, come spiega Tenderini a We Wealth, rafforza il posizionamento della banca come operatore multispecialistico e apre una nuova fase nello sviluppo del private banking dell'istituto. Tenderini, qual è la visione alla base del nuovo assetto e in che modo cambia il modello di servizio? La fusione rappresenta un passo strategico fondamentale: non è solo un cambiamento di assetto, ma la scelta di costruire un modello integrato e unitario. Vogliamo offrire ai clienti un servizio più veloce, più leggibile e più efficace in ogni punto di contatto. Semplifichiamo la struttura societaria accorpando attività bancarie e finanziarie sotto un’unica governance e valorizziamo le competenze specialistiche del Gruppo mettendole direttamente a disposizione dei consulenti. Il risultato è un modello più reattivo e più vicino al cliente, mentre il brand Banca Finint diventa l’identità unitaria anche per il wealth management, rafforzando il nostro posizionamento come piattaforma integrata di soluzioni e competenze avanzate. Quali sono le ragioni strategiche della fusione e quali saranno i prossimi step di sviluppo? Le ragioni strategiche sono tre. La prima è la volontà di rendere il private banking un vero acceleratore di crescita, mettendo a sistema sinergie esistenti e nuove. La seconda è il potenziamento delle collaborazioni tra rete dei financial advisor, corporate finance e asset management, ora parte strutturale del nostro modello operativo. La terza è una scelta di posizionamento: il mercato si polarizza tra grandi generalisti e operatori altamente specializzati. Noi scegliamo di appartenere a questo secondo insieme. Completeremo l’integrazione delle piattaforme di prodotto e investiremo sulla crescita qualitativa della rete, perché sono le persone e le loro competenze a fare davvero la differenza. In che modo l’integrazione tra private banking, private market e investment banking rafforza il posizionamento di Banca Finint? Il nostro modello non affianca tre mondi: li fa dialogare sistematicamente. Il banker private può accedere a competenze di finanza straordinaria, strutturazione, debito ed equity come parte naturale del processo consulenziale. In un Paese in cui il patrimonio è legato alle imprese familiari, questa integrazione è un vantaggio competitivo decisivo. Banca Finint porta nel wealth management un track record ultradecennale nei private market e nella finanza strutturata, offrendo soluzioni non replicabili e un’esperienza di servizio che pochi player possono proporre. Quali elementi rendono distintivo l’accesso diretto ai private market per la clientela Hnwi? La direzionalità dell’accesso è il primo elemento: i clienti entrano in soluzioni originate e gestite dal Gruppo, non in veicoli standardizzati. Il secondo è la selezione qualitativa: operiamo direttamente in private debt, alternative lending, cartolarizzazioni e strumenti illiquidi, conoscendone profondamente rischi e opportunità. Il terzo è la contestualizzazione nella strategia patrimoniale: costruiamo con il cliente una visione integrata tra patrimonio personale, aziendale e familiare, così che l’accesso ai private market diventi una componente naturale della pianificazione. Quali obiettivi vi ponete dopo la fusione? L’obiettivo principale è un salto di qualità nell’esperienza di servizio: più integrazione, più velocità e una consulenza più distintiva. Vogliamo rafforzare l’identità di Banca Finint come operatore di riferimento per famiglie imprenditoriali e imprese, aumentare la produttività della rete e valorizzare le sinergie tra le diverse divisioni. Tutto questo è funzionale a una crescita solida e sostenibile degli Aum. Parallelamente stiamo investendo nella digitalizzazione, con piattaforme integrate a supporto della consulenza e della relazione. Come evolverà la consulenza alla clientela Hnwi? La fusione ci consente di sviluppare un modello di consulenza più evoluto e distintivo, che parte dal patrimonio ma si estende all’impresa, alla dimensione generazionale e ai temi emergenti come la longevity. È un approccio orientato alla visione complessiva del cliente. La personalizzazione sarà più profonda grazie alla condivisione delle competenze tra le aree del Gruppo. Le professionalità specialistiche entrano nel percorso consulenziale in modo diretto e strutturato, rendendo immediatamente fruibile un’offerta ampia e qualificata. La nostra consulenza evolverà verso un modello “lifetime”, fondato su prossimità, fiducia e capacità industriale, pensato per accompagnare famiglie e imprese in ogni fase della loro crescita. Scopri le altre interviste in esclusiva raccolte nella collana i grandi protagonisti del Wealth! Leggi cosa ci hanno raccontato Renato Miraglia (Unicredit), Alessandro Decio (Banco Desio), Davide Elli (Fideuram – Ispb), Vincent Lecomte (Bnp Paribas Wealth Management), Paola Papanicolaou (Intesa Sanpaolo), Daniele Carullo (Crédit Agricole Italia), Tommaso Corcos (Intesa Sanpaolo).

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di Elisabetta Fabris

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