Bosisio (Mediolanum): “Così cresce la divisione wealth in Spagna”

Banco Mediolanum archivia il primo semestre del 2025 con 1,2 miliardi di raccolta netta totale, in crescita del 90% anno su anno. La raccolta gestita balza del 45% Sara Doris: “Oggi vi raccontiamo un pezzo della nostra storia, una storia nata da una visione di mio padre. Una visione rivelatasi corretta” Banco Mediolanum, la controllata spagnola del Gruppo fondato da Ennio Doris, brinda ai suoi 25 anni di storia in una conferenza riservata alla stampa finanziaria italiana a Barcellona. Un’occasione per fare il punto sui risultati archiviati nel primo semestre dell’anno - tra cui 1,2 miliardi di euro di raccolta netta totale (+90% anno su anno), 877 milioni di raccolta netta gestita (+45%) e 14,2 miliardi di patrimonio amministrato (+20%) - ma anche per lanciare uno sguardo ai piani per il futuro. La storia di Banco Mediolanum “Oggi vi raccontiamo un pezzo della nostra storia, una storia nata da una visione di Ennio Doris”, interviene Sara Doris, vice presidente di Banca Mediolanum e Banco Mediolanum. “All’epoca, la Spagna era il Paese con il maggior numero di filiali per abitante, una ogni 1.000. Un dato che descriveva un sistema bancario tradizionale radicato e poco flessibile. Quella visione - la visione di mio padre - si è tuttavia rivelata corretta: nel corso del tempo, abbiamo osservato crescere non soltanto l’azienda e la rete dei family banker ma anche la fiducia nei nostri confronti”. Secondo una recente indagine condotta dalla società di consulenza indipendente Stiga tra le principali realtà bancarie spagnole, la controllata ha infatti ottenuto il primo posto per soddisfazione della clientela per il sesto anno consecutivo. 6.600 family banker tra Italia e Spagna “Il nostro modello si è inserito in questo mercato senza aver bisogno di adattamenti perché si basa su tre valori universali: la relazione, la presenza e l’ascolto”, incalza Igor Garzesi, direttore generale di Banca Mediolanum. Il Gruppo di Basiglio conta attualmente oltre 6.600 family banker tra Italia e Spagna, che affiancano più di 2 milioni di clienti. Il focus su Banco Mediolanum, come anticipato in apertura, evidenzia una realtà in crescita: oltre a raccolta e patrimonio, ad aumentare nei primi sei mesi dell’anno sono anche lo stock di credito (+20%), i family banker (+1%), i dipendenti (+12%) e risparmiatori e risparmiatrici affiancati dall’istituto (+12%). La crescita della divisione wealth Attualmente, le città più rappresentate in termini di “family bankers’ office” sono Barcellona, Madrid e Valencia, ma è nei piani un rafforzamento della presenza territoriale. “Tra la fine del 2025 e l’inizio del 2026 apriremo qualcosa di molto simile a Bilbao, mentre a fine settembre inaugureremo la filiale di Malaga”, anticipa Gianluca Bosisio, amministratore delegato di Banco Mediolanum. “Stiamo crescendo dal punto di vista logistico, ma anche sul fronte della divisione wealth, con oltre 100 private banker. Tra l’altro, di questi 100, oltre 30 provengono dalle più grandi banche spagnole, il che significa che il nostro modello sta piacendo al mercato”. Da ricordare inoltre l’introduzione di “Mis metas”, definita da Bosisio come una “semplificazione di Life planning” (la piattaforma per la diagnosi e l’analisi dei bisogni dei clienti e del loro nucleo familiare lanciata da Banca Mediolanum in occasione della sua convention del 2024 all’Inalpi Arena di Torino, ndr). I progetti “importati” dall’Italia E non si tratta dell’unico progetto “importato” dall’Italia. In futuro, la controllata intende infatti puntare su tre direttrici. Innanzitutto Next, il programma per attrarre i giovani neolaureati che desiderano intraprendere la professione e che include l’affiancamento di un family banker senior, creando un interscambio di esperienze e di valori con effetti a cascata anche sui risultati (i consulenti finanziari che hanno aderito all’iniziativa in Italia hanno beneficiato di un incremento della raccolta gestita, della protezione e del credito nell’ordine del 45% in media). “Attiveremo anche il conto Selfy e una scuola di formazione per i manager della rete”, conclude Bosisio.

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di Rita Annunziata

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