Izzi (Finint): al 2027 raddoppiare AuM private da ingresso Consulia

La dimensione è ormai un imperativo categorico per l’ecosistema bancario, ancora in una fase avanzata di consolidamento. Un contesto che per un gruppo di taglia media come Finint “apre spazi molto chiari per chi saprà offrire un servizio realmente sartoriale, intimo, costruito su una relazione di lungo periodo con famiglie imprenditoriali e imprese in crescita”, spiega a We Wealth l’ad Lucio Izzi. La banca, impegnata nell’integrazione della Private Bank all’interno della capogruppo, si prepara ora a rilanciare la propria traiettoria con l’aggiornamento del piano strategico. Dott. Izzi, partiamo dall'inizio: Finint acquisì Banca Consulia nel 2022. Poi il rebranding e infine, a novembre, la fusione. Si può dire che questo fosse l'obiettivo finale sin dal principio?Il business Wealth era già nella visione originaria del Fondatore, che ha costruito Banca Finint fin dall’inizio come una banca d’affari integrata, capace di affiancare famiglie e imprese attraverso centri di competenza altamente specializzati. L’acquisizione di Banca Consulia è quindi parte coerente di un disegno strategico di lungo periodo. La fusione rappresenta dunque il completamento naturale di un percorso che mirava a inglobare le componenti private all’interno della piattaforma di Gruppo, dopo averne verificato la piena sinergia a livello operativo e culturale. Possiamo dire quindi che la scelta riflette una tendenza generale del settore, cioè avvicinare sempre di più private banking e finanza d’impresa?Sì, è una traiettoria molto visibile. In un Paese dove gran parte della ricchezza è concentrata nelle famiglie imprenditoriali, private banking e corporate finance non possono più essere considerati separati. Il wealth advisory aggiunge valore solo attraverso la comprensione strategica dell’impresa di famiglia. La differenza sta nel tradurre questa visione in azioni attraverso competenze effettive e non solo dichiarate. Finint, con decenni di track record positivo nelle soluzioni di private debt, securities e investment banking, può mettere a disposizione della rete Private e Wealth queste piattaforme, offrendo servizi integrati e sartoriali ai nostri Clienti. Quali benefici concreti porterà questa integrazione nel rapporto con i clienti?Soprattutto una maggiore prossimità, velocità di esecuzione, relazioni di lungo termine e un giacimento prezioso di competenze. Il Gruppo si presenta quindi come una piattaforma integrata di offerta, unica nel suo genere in Italia. L’aggiornamento del piano industriale, annunciato per inizio 2026, mostrerà anche un cambio di strategia?Non cambiamo direzione strategica: la priorità resta fornire ai nostri clienti — famiglie e imprese — il miglior servizio possibile, con gli standard più alti nel mercato. L’aggiornamento terrà conto delle dinamiche degli ultimi 2 anni, durante i quali private wealth e asset management si sono confermati tra i principali motori di crescita del Gruppo. Continueremo a investire in modo deciso per accelerarne la traiettoria di crescita. Sul private i numeri lo dimostrano chiaramente: al momento dell’acquisizione gli asset under management erano poco sotto i 3 miliardi; al 30 settembre siamo vicini ai 4,6 miliardi, con una crescita superiore al 46%, ben oltre le medie dei peers. Molto solida anche la crescita pro capite dei nostri Financial Advisor che doppia le medie di mercato. Questo ci dà fiducia nel poter raggiungere l’obiettivo di raddoppiare gli asset acquisiti dall’acquisizione in orizzonte di piano revised. In un contesto di consolidamento bancario che sembra destinato a proseguire, Finint è aperta a nuove acquisizioni o aggregazioni esterne?Siamo molto disciplinati nella valutazione delle opportunità di crescita: valutiamo solo operazioni che non siano diluitive, che arricchiscano il portafoglio di competenze e di prodotti, generando crescita sostenibile. Un esempio recente è l’acquisizione di Hedge Invest, il più longevo hedge fund italiano, un’operazione perfettamente coerente con questa strategia. Il nostro ROTE è stabilmente al 20% e qualsiasi possibile acquisizione dovrà preservare redditività, rafforzare il modello di business e migliorare l’esperienza dei clienti. A queste condizioni, guardiamo tutto. Se alziamo gli occhi al resto del sistema bancario: come vede questa fame di economie di scala sempre più spinte e dove pensate di posizionarvi?Il consolidamento delle grandi banche commerciali ha raggiunto una prima stabilizzazione, ma dovrà proseguire — è una competizione sempre più guidata da imponenti investimenti in tecnologia su scala quantomeno europea. In questo scenario, si aprono spazi molto visibili per player capaci di offrire un servizio realmente unico, intimo, costruito su relazioni di lungo periodo. È esattamente lo spazio che Banca Finint può occupare in modo credibile. Il mercato si polarizzerà sempre più tra i grandi gruppi generalisti e player multi-specialistici come Banca Finint, capaci di integrare competenze di qualità globale e garantire un’esperienza di servizio ad altissima prossimità. Un modello lifetime, fondato su fiducia e continuità di relazione, possibile solo quando la dimensione consente di essere industrialmente solidi e contemporaneamente estremamente vicini ai clienti.

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