Cassa Lombarda in restyling e 30 nuovi arrivi entro il 2028

Cassa Lombarda ha deciso di allentare la rigidità del suo protocollo comunicativo: restyling del logo, un nuovo payoff e la volontà di farsi conoscere, restando al passo in un mondo in cui i nuovi patrimoni – quelli che passeranno alle nuove generazioni – parleranno un’altra lingua."L’immagine che ci rappresentava negli ultimi anni era quella del salotto: la poltrona verde, la cassaforte e il quadro con il Cervino. Era un messaggio forte allora: voleva dire 'vieni da noi, sei a casa tua'. Oggi pensiamo che quella prospettiva debba evolvere", spiega l’amministratore delegato Paolo Vistalli durante un incontro con la stampa nella storica sede di via Manzoni, a Milano. "Vogliamo trasmettere un messaggio diverso: la banca non è più soltanto un luogo dove sentirsi al sicuro, ma un partner che accompagna nel cambiamento". Guardando ai numeri, la banca ha accelerato rispetto al 2024. Al netto dell’effetto mercato, le nuove masse avevano raggiunto i 136 milioni; a fine giugno 2025 erano già salite a 293 milioni, praticamente il doppio, con la prospettiva di portare il ritmo di crescita a 600 milioni nel 2026.Più che un problema di risultati, è una questione di prospettiva: aggiornare immagine e linguaggio in un settore dove, secondo i dati di mercato, il 77% degli eredi di patrimoni private non conferma il banker dei genitori. "Oggi la nostra clientela è molto fedele", dice Vistalli, ma il sottotesto è chiaro: non è detto che sarà sempre così. Sotto la nuova veste grafica e comunicativa non si preparano però operazioni straordinarie. Il controllo rimarrà agli attuali azionisti, pur senza escludere ingressi di partner di minoranza.Dopo le indiscrezioni su possibili sinergie con Ersel, Vistalli ha chiarito: "Era l’unica ipotesi che, in quella logica, avrebbe potuto rappresentare una fusione tra pari con un significato industriale concreto. Tramontata quella possibilità, crediamo che abbia molto più senso restare autonomi, continuare a svilupparci come boutique indipendente, aperta a collaborazioni ma con il controllo saldamente nelle nostre mani. La grande scelta degli azionisti è infatti mantenere il governo dell’istituto, crescere per qualità, non per aggregazioni". Un restyling che di solito accompagna cambi societari, qui segna invece continuità nella strategia: "Non cambia nulla dal punto di vista strategico", ribadisce l’ad. "Restiamo fedeli alle nostre linee guida: personalizzazione del servizio, rapidità decisionale, basso conflitto di interessi perché non siamo una fabbrica prodotto. La vera novità è voler essere più dinamici, più visibili, più aperti". Farsi conoscere per crescere La nuova campagna di comunicazione – testimoniata anche dall’evento per la stampa – avrà visibilità nazionale, compresa la televisione nazionale: una scelta non scontata per una banca con appena cinque sedi (Milano, Bergamo, Roma, Como e Busto Arsizio).Il messaggio promozionale parla però alla platea italiana dei private banker: i piani strategici prevedono, dopo l’ingresso di 13 nuovi professionisti, altri 30 arrivi entro il 2028, comprese alcune figure di staff.Attirare banker con portafogli trasferibili da almeno 100 milioni di euro comporta però costi rilevanti. "Bisogna essere attrattivi non solo sul prezzo, ma sulla qualità del modello e della piattaforma che si offre", osserva Vistalli. "Accettando che si può essere attrattivi per una categoria di banker e non per un’altra".Ricorda inoltre che per molti consulenti a provvigione con masse elevate non è semplice accettare contratti da dipendente, più tipici di Cassa Lombarda, vista la redditività che possono ottenere nel modello variabile. Fra i nuovi ingressi, è previsto anche il capo del private banking: il nome anticipato da diverse fonti, Mario Aragnetti Bellardi, in uscita da Banca Profilo, è stato definito da Vistalli "una grande professionalità del nostro settore" – senza ufficializzare una nomina che, negli intenti, sembra già cosa fatta.

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di Alberto Battaglia

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