Il mondo degli influencer, che è salito alla ribalta per i recenti eventi di cronaca legati a Chiara Ferragni, ci offre degli spunti da cui trarre insegnamenti. Infatti ci ha dimostrato come l’influenza delle emozioni possa giocare un ruolo determinante nelle scelte d’acquisto.
Il successo di questo o quell’influencer suscita infatti l’interesse di molte persone ad acquistare i prodotti da loro presentati. Questa stessa dinamica di “influenza emozionale” può essere applicata anche nel contesto finanziario, dove gli investitori spesso si trovano a navigare tra scelte razionali e impulsi emotivi.
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Psicologia delle scelte finanziarie
Nell’ambito finanziario, l’investitore si trova spesso a dover affrontare una serie di decisioni complesse e influenzate da fattori emotivi. Contrariamente all’idea tradizionale dell’investitore razionale, la realtà è che le emozioni giocano un ruolo significativo in ogni fase del processo decisionale finanziario.
In periodi di incertezza economica o finanziaria, le emozioni possono amplificarsi, portando gli investitori a cercare rifugio in strumenti che percepiscono come sicuri o rassicuranti. Questo fenomeno è noto come “acquisto emotivo in finanza“. Gli investitori possono essere spinti da ansia, paura o euforia a compiere scelte che potrebbero non essere basate su analisi razionali o valutazioni oggettive del rischio.
Il successo degli influencer, attrattività ed emozioni
L’ascesa degli influencer nel mondo della pubblicità (mascherata da intrattenimento) offre un parallelo interessante. Il successo degli influencer è stato alimentato, in parte, dalla capacità di connettersi emotivamente con il loro pubblico (mettendoci la faccia). Gli investitori, in modo simile, possono sentirsi attratti da opportunità che suscitano emozioni positive o offrono un senso di sicurezza in periodi difficili.
In momenti di economia complessa, è comune osservare una fuga verso strumenti finanziari considerati “sicuri”, come l’oro o i titoli di Stato. Questa tendenza riflette il desiderio degli investitori di ridurre al minimo il rischio e preservare il capitale in tempi incerti.
Tuttavia, tale approccio può essere influenzato da una mentalità di gregge, dove gli investitori seguono la massa senza valutare appieno le implicazioni a lungo termine delle proprie decisioni.
L’ansia finanziaria può anche portare a comportamenti irrazionali, come vendite da panico o liquidazioni di asset senza una valutazione accurata delle condizioni di mercato. Questi comportamenti possono essere amplificati dalla paura delle perdite e dalla difficoltà di tollerare l’incertezza.
Gli influencer infatti sono psicologicamente molto rassicuranti.
La psicologia delle scelte finanziarie è un campo di studio in crescita che analizza come le emozioni influenzano i processi decisionali degli investitori. Gli psicologi finanziari cercano di comprendere come la paura, la ricerca del guadagno e altre emozioni possono influenzare il comportamento degli investitori e, di conseguenza, le dinamiche del mercato.
Il ruolo delle emozioni sulle decisioni di acquisto
Il successo di queste nuove forme di business basato sul nostro vulnus di essere più sensibili alle emozioni che alla razionalità, ci insegna che, anche in contesti diversi come la moda e la finanza, le emozioni giocano un ruolo cruciale nelle decisioni di acquisto.
Gli investitori, simili ai seguaci di un influencer, possono essere influenzati da emozioni che possono portare a scelte finanziarie non sempre razionali.
La morale di questa storia è che, nell’affrontare le decisioni finanziarie, è essenziale riconoscere il ruolo delle emozioni e cercare di prendere decisioni basate su una valutazione oggettiva dei dati e del rischio. La consapevolezza delle proprie emozioni e la capacità di controllarle possono aiutare gli investitori a evitare trappole comuni legate all’acquisto emotivo in finanza.
In conclusione, gli influencer ci offrono una preziosa lezione sui rischi inconsci delle nostre decisioni e su come affrontare le emozioni nell’ambito finanziario. Riconoscere e gestire le emozioni può contribuire a prendere decisioni più informate e razionali, riducendo il rischio di cadere nelle trappole dell’acquisto emotivo in finanza.
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