Lecomte (Bnp WM): “Italia mercato strategico per il wealth”

L’Italia è un mercato strategico (anche) nel wealth management per il gruppo Bnp Paribas I numeri presentati a Milano il 4 novembre 2025 dal ceo di BNP Paribas Wealth Management Vincent Lecomte parlano chiaro. L’Italia è a tutti gli effetti un mercato strategico per il gruppo: le sue masse in pancia al gruppo francese ammontano a 48 miliardi di euro, a fronte di un aum globale di 480 miliardi. I dati si riferiscono al 30 settembre 2025. Le linee di sviluppo del gruppo nel nostro paese corrono sulla strada delle imprese e del segmento delle grandi famiglie, per le quali si punta a una pianificazione generazionale ponderata e serena, frutto di una consulenza specialistica e integrata, connessa a piattaforme globali combinate con presenza locale. «La clientela imprenditoriale in particolare – quella con almeno 25 milioni di asset spendibili – costituisce il 40% dei nostri asset globali», precisa il ceo. «Sono poi in aumento i clienti con almeno 100 milioni di dollari di patrimonio. Fondamentale resta tuttavia il segmento fra i 5 e i 25 milioni di euro. Vogliamo servire la clientela con soluzioni diverse, e par farlo abbiamo lavorato in sinergia con i nostri partner in Italia, Francia e America. In Europa si riscontrano comportamenti simili fra gli investitori singoli, le famiglie. Noi abbiamo team di lavoro dedicati alle famiglie imprenditoriali, che le supportano e le indirizzano nelle scelte. Questo è al cuore del nostro servizio. Il “grande trasferimento di ricchezza di 3600 miliardi di euro (cd. great wealth transfer, ndr) che si avrà nei prossimi anni è parte della nostra responsabilità». “Responsabilità” che si è concretizzata ad ottobre 2025 anche nell’acquisizione delle attività di private banking da HSBC in Germania. Virginie Delaunay, vice-ceo di Bnp Paribas Wealth Management: l'importanza delle donne nel wealth A luglio invece, come ricorda la vice-ceo per il wealth management di BNP Paribas Virginie Delaunay, si è completata la più importante acquisizione del gruppo dal 2009 (anno di Fortis Belgique) con l’acquisizione di Axa Investment Managers. «Questo consolidamento porterà il gruppo a gestire 1600 miliardi di euro in asset in Europa, diventando il terzo gestore di attivi nel Vecchio Continente (dopo Amundi e Ubs, ndr)», precisa Delaunay, «puntando a diventare i leader per quanto riguarda gli asset alternativi, privati, il real estate, con una sostanziosa crescita anche negli Etf. Siamo la piattaforma che cresce più velocemente negli Etf. Le sinergie ammonteranno a 550 milioni di euro». Poi ribadisce che l’Italia è un mercato chiave «per la nostra crescita in Europa» e che «BNP Paribas è fra le prime 5 private bank in Italia». A latere dell’evento milanese che l’ha vista protagonista con Vincent Lecomte e Luca Bonansea, Virginie Delaunay si sofferma sulla centralità che il wealth transfer in atto ha per il wm di BNP Paribas, quello che arriverà alle donne in particolare: «Alle mogli, alle figlie, o semplicemente dalle donne alle donne, perché ormai le donne stanno acquisendo ricchezza e cultura finanziaria. Anche se siamo solo all’inizio del percorso». BNP Paribas sostiene in particolare le donne imprenditrici, con programmi ad hoc. Virginie Delaunay, vice-ceo di BNP Paribas Wealth Management Luca Bonansea, “Oltre alle masse, la massa critica” L’Italia è considerata un mercato strategico al di là della sola gestione della sua ricchezza privata, prosegue Luca Bonansea, head of private banking e wealth management di BNP Paribas in Italia. «È a tutti gli effetti un “domestic market”, in cui trovano sede tutte le attività del gruppo. Abbiamo due hub principali, Milano e Roma. Circa 700 consulenti indipendenti in tutta Italia, 340 banker, cinque regioni territoriali e 27 centri di private banking. Offriamo quella che è – forse con un termine un po’inflazionato – una consulenza olistica, che guarda al cliente a 360°». Del resto, «il mercato del wealth management sta attraversando una profonda trasformazione nel nostro paese. In Italia il posizionamento principale del risparmio è su interessi, bond e liquidità, il 70% dell’asset allocation. Bisogna lavorare sull’orizzonte temporale, sulla percezione del rischio». Il trasferimento generazionale della ricchezza in Italia è «molto rilevante, essendo qui la maggior parte dei soggetti interessati, imprese. Oltre alle masse da gestire, abbiamo la massa critica». Ai 48 miliardi in gestione del wealth e e pb si uniscono i circa 13 miliardi della consulenza finanziaria; le reti si articolano nelle cinque direzioni regionali, mentre i due hub wealth più importanti sono a Milano e a Roma. «Il nostro è un modello nel quale il banker ha la regia della relazione complessiva con il cliente, ma è affiancato da un numero importante di professionisti che hanno delle verticalità specialistiche». Come ad esempio la specializzazione sugli immobili. Si pensi solo che le famiglie italiane complessivamente vantano una ricchezza di 11.500 miliardi di euro di ricchezza; il 52% sono immobili. Il futuro, in Italia La divisione BNP Paribas guidata a livello europeo da Vincent Lecomte mira per l’Italia a un’asset allocation più dinamica anche per far fronte alla longevità: nel mercato italiano il 75% degli asset sono concentrati nelle mani di chi ha più di 50 anni. E qui torna in gioco il passaggio generazionale della ricchezza, che in Italia vuol dire imprese familiari (nei primi 1000 gruppi aziendali, il 49% sono aziende di famiglia o imprese individuali, ricorda Bonansea): si parla di 300 miliardi di euro di qui al 2033. Scopri le altre interviste in esclusiva raccolte nella collana i grandi protagonisti del Wealth! Leggi cosa ci hanno raccontato Giovanni Ronca (UBS), Silvio Ruggiu (Zurich Bank), Alberica Brivio Sforza (Lombard Odier), Manuela Maccia (Deutsche Bank), Paolo Tenderini (Banca Finint), Renato Miraglia (Unicredit), Alessandro Decio (Banco Desio), Davide Elli (Fideuram – Ispb), Paola Papanicolaou (Intesa Sanpaolo).

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di Teresa Scarale

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