B. Generali: leva sulla rete Alleanza per intercettare nuove masse

Banca Generali e Alleanza Assicurazioni, compagnia del Gruppo Generali, stringono una nuova partnership inaugurando un modello strategico inedito: l’insurbanking.Una sorta di fratello simmetrico del bancassurance. “Le banche, con la banca-assicurazione, entrano nel comparto assicurativo,” spiega l’amministratore delegato di Alleanza, Davide Passero, “ora l’assicurazione si attrezza per essere competitiva anche nei confronti del mercato bancario, sul terreno degli investimenti e della finanza in Italia”. L’iniziativa metterà a disposizione dei 2.700 consulenti Alleanza iscritti all’albo OCF un’offerta di prodotti a marchio Banca Generali: un conto corrente e, soprattutto, una nuova polizza multiramo creata appositamente per questo canale distributivo. “L’obiettivo è estendere i servizi della banca a un pubblico più ampio, quindi al target delle famiglie affluent,” spiega Gian Maria Mossa, amministratore delegato di Banca Generali. “Consideriamo che per ogni euro investito in una polizza ce ne siano almeno altri tre investiti da qualche altra parte: partendo dai 40–50 miliardi di asset di Alleanza, è presto fatto il conto del potenziale.” Alleanza conta 1,9 milioni di clienti e 170 miliardi di patrimoni stimati, di cui il 75% detenuto presso istituti terzi, per la metà sotto forma di liquidità. Secondo Mossa, un obiettivo realistico di lungo periodo sarebbe intercettare tra il 10% e il 15% della ricchezza oggi detenuta presso altri operatori: un potenziale minimo di circa 12 miliardi di euro di masse aggiuntive per il gruppo. Ai 2.700 private advisor di Alleanza, dislocati in 800 punti operativi, verrà affidato il compito di intercettare una parte di questo patrimonio e riportarlo sotto le insegne del Leone. La prospettiva è di potenziare la rete “private” fino a oltre 4.000 consulenti entro il 2030, accompagnando così la crescita del nuovo modello di offerta integrata. “La liquidità ha bisogno di essere gestita,” ha dichiarato Giancarlo Fancel, amministratore delegato di Generali Italia. “Attraverso la nostra rete Alleanza possiamo collocare prodotti bancari semplici – come conti correnti, conti amministrati e polizze assicurative – che consentono di allocare al meglio la liquidità dei clienti.” L’offerta di prodotto All’interno della nuova polizza multiramo, articolata in sei percorsi d’investimento, verranno modulati una componente a capitale garantito — la gestione separata Alleanza Euro San Giorgio — e una componente più dinamica composta da 120 fondi aperti e 3 fondi interni gestiti da Banca Generali.La polizza Stile Unico, in distribuzione dal 12 ottobre, includerà anche coperture assicurative e i consueti vantaggi fiscali e successori tipici delle polizze vita. Più lunghi i tempi per l’implementazione del conto corrente e dei servizi bancari, che prevedono tre fasi di rilascio: dal test pilota alle simulazioni di business, fino al primo semestre del 2026, quando è prevista l’attivazione graduale per l’intera rete.

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di Alberto Battaglia

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