Miraglia (UniCredit): perché rilanciamo sui consulenti a provvigione

“UniCredit sta investendo nel rafforzamento sia del business del Wealth Management sia in quello del Private Banking”, conferma a We Wealth il capo del Wealth, Renato Miraglia. Un investimento che, come anticipato nei giorni scorsi da MF, torna a puntare sull’attrattiva del contratto a provvigione per i senior banker provenienti da altre reti di consulenza e, aggiunge Miraglia, su formule ibride che permettano a Piazza Gae Aulenti di essere un polo attrattivo per i professionisti di alto profilo. Questa evoluzione riflette l’obiettivo di aumentare la penetrazione della banca nei segmenti di clientela più remunerativi – in particolare Pmi, Private e Wealth – realizzando gli obiettivi annunciati dall’ad Andrea Orcel nel piano UniCredit Unlocked Acceleration. La rinnovata attività di recruiting, tuttavia, non prevede la creazione di una nuova rete in competizione con alla struttura già esistente, che oggi comprende il Wealth Management Business, guidato da Miraglia, e i banker della rete Private, che fanno invece capo alle 7 Region in cui si articola la presenza commerciale della banca. La notizia del potenziamento della consulenza a provvigione arriva sulla scia di alcuni ingressi di peso: Roberto Sestilli, Salvatore Paparazzo e Mauro Michele Cerone. UniCredit: perché potenziare la consulenza a provvigione “UniCredit sta inserendo nuove professionalità interessate a sfruttare i vantaggi di un modello di consulenza sempre più ampio e integrato con tutti i servizi che il gruppo può offrire, per rispondere a esigenze patrimoniali delle più importanti famiglie italiane, che risultano sempre più complesse, in evoluzione e impattate dal tema del passaggio generazionale”, spiega Miraglia. L’attrattiva dell’offerta passa anche dal modello contrattuale. UniCredit ha privilegiato storicamente l’inquadramento da dipendente, che però non è necessariamente il più apprezzato da chi proviene da realtà consolidate del panorama Private. “Per integrare e sviluppare il nostro network di banker professionisti, anche con competenze complementari, adottiamo formule ibride che includono contratti da consulenti finanziari e contratti cosiddetti misti”, aggiunge Miraglia, “soprattutto per espanderci in territori ad alto potenziale, senza sovrapposizioni con il presidio offerto ai clienti dai nostri banker dipendenti. Anzi, l’obiettivo è proprio utilizzare al meglio l’interazione tra tutti i canali e i segmenti della banca”. Con queste coordinate in mente, si prevede un potenziamento del recruiting in forme ibride e a provvigione soprattutto nelle grandi città, con prevalenza nel Nord Italia, dove già si concentra il grosso dell’attività di private banking. “L’ingresso di consulenti finanziari è quindi uno dei pilastri della strategia di medio-lungo termine di crescita organica del potenziale che UniCredit può esprimere sul territorio anche nei segmenti più alti della clientela privata”, conclude Miraglia. Senza dimenticare che, oltre ai senior banker in uscita da realtà concorrenti, UniCredit punta su “iniziative di sviluppo delle professionalità, come l’inserimento di giovani banker”.

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di Alberto Battaglia

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