Consulenti alla ricerca dello studio associato

Cosa succede alla professione del consulente con Mifid2? Risponde Felice Graziani, consigliere nazionale di AnasfCon l’avvento della Mifid2, la consulenza finanziaria subisce un’altra accelerazione, che sicuramente porterà a una selezione nel mercato dei consulenti che realmente offrono un valore aggiunto. Sicuramente questo comporterà una concentrazione da parte della distribuzione e una scrematura per quanto riguarda gli operatori del settore, ma anche un innalzamento della qualità che andrà a beneficio dei clienti e dei risparmiatori.

Quali sono le richieste dei consulenti?

Sono due le richieste principali dei consulenti. La prima è il ricambio generazionale, perché la nostra è una categoria che sta invecchiando velocemente. Quest’ultimo si può fare soltanto attraverso lo studio associato e la persona giuridica. La persona giuridica, in particolare, può essere veramente di stimolo, perché un giovane che entra all’interno di uno studio associato con consulenti che hanno esperienza e possono trasferire la loro esperienza, può portare freschezza, novità e tecnologia. Il secondo punto è che la remunerazione del consulente adesso è ancora molto legata ai rebate che le reti percepiscono dalle società di gestione, che non sono esattamente specificati nei prospetti e nella rendicontazione. Pertanto, potrebbe accadere che il cliente pensi che tutti i soldi che vengono prelevati per il costo della gestione vadano in tasca al consulente. Questo non è vero, ed è un vulnus a cui bisogna trovare una soluzione.

Perché il modello dello studio associato di consulenza stenta a decollare?

Il sistema delle reti funziona da tanti anni sempre allo stesso modo. Nessuno prova a cambiarlo, perché il cambiamento comporta delle difficoltà. Credo che il controllo sulla produttività del consulente può venire meno perché il lavoro viene sviluppato in team, e valutare la produzione di un team è molto più difficile che valutare la produzione di un singolo. L’industria deve ripensarsi perché, essendo un unicum nel mondo, sottintende a regole che non sono più attuali.