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Aviva Investors accelera sull’Italia, forte di 2 miliardi di masse

Aviva Investors accelera sull’Italia, forte di 2 miliardi di masse

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Stefania Pescarmona
Stefania Pescarmona

11 Ottobre 2018
Tempo di lettura: 3 min
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  • Il gruppo ha quasi 400 miliardi di euro di masse a livello globale, di cui circa 2 miliardi in Italia

  • Aviva Investors ha aperto la sede italiana 4 mesi fa, con l’arrivo di Paolo Sarno, head of wholesale, Southern Europe della società

  • Nel team italiano è presente oltre a Paolo Sarno anche Davide Marchetti, arrivato a inizio settembre; presto verrà inserita una terza risorsa

Con l’apertura della sede italiana 4 mesi fa, Aviva Investors spinge sul nostro paese. Paolo Sarno: “Nel retail entreremo dal prossimo anno. Il mondo delle reti è una realtà che non possiamo lasciare da parte”

Con quasi 400 miliardi di euro di masse a livello globale, di cui circa 2 miliardi in Italia, Aviva Investors accelera nel processo di crescita sul mercato italiano. “Abbiamo un piano di sviluppo a livello europeo che è molto ambizioso e l’Italia è un paese sul quale stiamo puntando molto”.

A parlare è Paolo Sarno, da fine maggio entrato nel gruppo come head of wholesale, Southern Europe della società. L’ingresso di Aviva Investors in Italia risale a una decina di anni fa, ma l’accelerazione è arrivata solo quest’anno con l’apertura della sede italiana. “Abbiamo aperto un ufficio 4 mesi fa, con il mio arrivo – spiega Sarno – Ora stiamo strutturando il team. Al momento siamo in due, io e Davide Marchetti, arrivato a inizio settembre, ma inseriremo presto una terza risorsa”. Quanto agli obiettivi, l’head of wholesale, Southern Europe di Aviva Investors dichiara: “In Italia, siamo presenti dal 2008 e abbiamo raggiunto a fine giugno 2018 quasi 2 miliardi di euro di masse. Abbiamo un piano di sviluppo a tre anni che è molto ambizioso. E in questo, ci avalliamo anche di tutto il supporto dell’ufficio centrale di Londra, dal punto di vista di marketing, sale, supporto, gestori, etc”.

Aviva Investors è l’asset management del gruppo assicurativo Aviva. La società ha circa 1.500 persone in tutto il mondo, con 19 uffici in 14 Paesi e quasi 400 miliardi di euro di masse in gestione, di cui circa 270 miliardi in obbligazioni. Ora, nei piani di sviluppo, c’è il rafforzamento nel nostro Paese. “L’Italia è un bel mercato, un paese grande che crescerà ancora molto, e dove c’è posto per gli stranieri”, illustra Sarno, che poi prosegue dicendo: “È un mercato in cui bisogna esserci, anche fisicamente, per accompagnare i clienti, i collocatori e i distributori e rispondere a quelle che sono le loro esigenze”. Si tratta di un mercato molto competitivo, che ha visto l’ingresso di molti player stranieri attratti dalla ricchezza degli italiani. “Siamo in molti a essere presenti sul suolo italiano, ma questa competitività gioca a favore degli investitori, perché noi asset manager dobbiamo trovare soluzioni pertinenti per affrontare questi mercati e dare ai clienti servizi e performance”, prosegue l’esperto di Aviva Investors. Se poi si considera tutta la liquidità parcheggiata sui conti correnti degli italiani è facile poter immaginare che il mercato italiano è destinato a crescere ulteriormente.

 

Clientela

Quanto alla tipologia di clientela, Aviva Assicurazioni è ovviamente il loro primo cliente: la maggior parte delle masse italiane arriva, infatti, proprio dal cliente interno. La restante è invece spartita in parti omogenee tra quello che viene chiamato il canale wholesale e gli institutional.
“I tre canali sono tutti importanti allo stesso modo e cresceranno in percentuali abbastanza stabili”, dichiara Sarno, che poi anticipa a We Wealth: “Nel retail (ossia il canale rappresentato dai consulenti finanziari, dalle reti e dai private banker, ndr) entreremo, ma dal prossimo anno. Abbiamo già un accordo di collocamento con Fineco e stiamo studiando altri accordi di collocamento o, anche, gestioni di mandati: il mondo delle reti è un mondo che non possiamo lasciare da parte”.

 

Offerta

Aviva Investors è un player globale, che copre tutte le asset class, dall’azionario all’obbligazionario, al multi-asset, fino alla parte real asset, che è più illiquida. Oggi, la tematica più richiesta dai clienti italiani è sicuramente l’area del multi-asset. “Abbiamo una strategia che è stata lanciata a dicembre 2016 e si chiama Aims (Aviva Investors multi strategy) Fixed Income Fund che funziona particolarmente bene in questo periodo: è un total return – spiega Sarno – Con questo scenario di mercato, è la strategia che mi sento di consigliare in un’ottica di asset allocation. Se si guardano i tassi, infatti, bisogna trovare una soluzione che aiuti ad avere del rendimento, con una bassa volatilità e una bassa propensione al rischio per proteggere il capitale. E Aims Fixed Income Fund, consente di fare proprio questo”. Si tratta, infatti, di una strategia molto decorrelata rispetto a un benchmark obbligazionario e all’andamento delle obbligazioni in generale. La gestione del rischio è uno dei pilastri fondamentali dell’approccio di Aviva Investors. “Arrivando da una matrice assicurativa, la valutazione e la tutela del rischio fanno parte del nostro Dna”, conferma Sarno, che interpellato sugli obiettivi di rendimento del fondo risponde: “L’obiettivo è di arrivare a fine anno con una performance del +3% rispetto al mercato monetario (Eonia)”.

Uno dei punti di forza sui quali si è poi focalizzato Sarno è l’aspetto della sostenibilità. L’investimento responsabile rappresenta, infatti, da molti anni una componente fondamentale dei valori e della filosofia d’investimento di Aviva Investors. “Tutti i criteri Esg, sono criteri che abbiamo messo al centro delle nostre decisioni di investimento da circa 25 anni e continueranno a essere un tema molto influente”, dichiara Sarno, che poi conclude dicendo che loro non hanno appositi fondi tematici, ma che il fattore Esg è un filtro che viene applicano su tutti i loro prodotti e le loro strategie.

Stefania Pescarmona
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